古井贡酒财报解读：稳是底色，新是方向

4月28日晚，古井贡酒股份有限公司(以下简称“古井贡酒”)披露2025年财报及2026年一季报。2025年营收188.32亿元，归母净利润35.49亿元。2026年一季度，营收74.46亿元，归母净利润16.07亿元。

2025年，是中国白酒行业深度调整、分化加剧的一年。消费场景收缩、库存去化缓慢、价格带下移，三重压力同时作用于产业链的每一个环节，行业从增量博弈全面转入存量洗牌。在这种环境下解读古井贡酒的财报，真正值得关注的不是某个季度数字的波动，而是企业在周期底部所做出的战略取舍——哪些在坚守，哪些在调整，哪些在提前布局。

古井贡酒没有回避周期的冷，选择了一条更难走却更扎实的路：深耕渠道基本盘、打磨产品矩阵、推进品牌年轻化，守正图新、蓄力长远。

渠道根基：三通工程的护城河逻辑

在白酒行业的版图里，渠道是兵家必争之地，而深度分销是古井贡酒最具辨识度的竞争标签。公司构建的“路路通、店店通、人人通”三通工程，将渠道触角延伸至安徽省内县乡级终端，形成了覆盖密度在同行中首屈一指的分销网络。

这一网络的战略价值，在行业下行期尤为凸显。当头部名酒的渠道因高库存出现梗阻、部分区域品牌渠道因资金压力收缩时，古井贡酒的终端覆盖能力提供了穿越周期的底层支撑。核心产品年份原浆古8、古16在重点区域保持了较强的动销韧性，这正是渠道纵深的直接体现。

值得关注的是，公司在这一阶段主动优化经销商结构、控货稳价，渠道合同负债的短期波动，是其主动调控的结果，而非被动承压的信号——这是一家成熟白酒企业与渠道博弈能力的缩影。

更深层的意义在于，这种渠道能力不是靠短期费用堆砌出来的，而是多年精细化运营的结果。在行业出清期，它既是业绩的安全垫，也是品牌渗透率的保障线。

品牌升维：从"徽酒之王"到国际文化符号

如果说渠道是古井的防守武器，那品牌建设就是它的进攻利器。2025年最具标志性的一步棋，是成为大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的合作品牌，并在现场首发古井贡酒“汉、唐、宋、明”四款国潮新品。

这一动作的战略含义远超单次营销活动本身。中国白酒出海长期面临一个核心困境：海外消费者对品牌的认知停留在“烈性酒精饮料”层面，缺乏文化语境的理解和情感连接。古井贡酒选择的方式不是打折促销或赞助华人超市，而是借助世博会的国家级平台，用“汉唐宋明”的文化叙事为产品赋予可感知的历史厚度，再配合中日经贸交流活动完成从概念到落地的闭环。

这种打法的效果不会立即体现在报表上。但它解决的是品牌资产的原始积累问题——当“文化符号”的认知替代了“商品标签”的定位时，品牌溢价的空间就被打开了。在国内市场同样如此，古井贡酒推进“三品工程”——品质求真、品行求善、品牌求美，并举办表彰大会以示战略落地的郑重度。这套话语体系的背后，是古井贡酒对“白酒行业回归价值本质”这一长周期命题的系统性回应。

产品矩阵：高端守位，大众补齐双翼

产品结构的再平衡，是古井贡酒2025年的重要动作之一。一方面，年份原浆系列持续巩固高端段心智，在整体市场承压的背景下，年份原浆礼盒系列全年同比增长约20%，节庆与宴席场景的需求韧性得到充分验证；另一方面，古井贡酒第八代与老瓷贡光瓶酒经典回归，精准补齐中低价位段，完善"高端树品牌、大众走量"的协同格局。

这种双向布局的意义在于：高端线提供品牌溢价与利润空间，大众线夯实市场覆盖与动销基础。两者并非互相稀释，而是在不同价格带各司其职、相互支撑。这也是徽酒龙头在行业分化期巩固市场份额的结构性逻辑——不押注单一价格带，而是以产品梯队抵御市场波动。

年轻化破局：轻度古20与“品销合一”新模式

白酒行业面临的代际断层，是一个结构性挑战。古井给出的答案，是2025年8月推出的26度古井贡酒·年份原浆轻度古20。

这款产品的定位精准切入了Z世代的消费逻辑：低度、悦己、适合混饮。在消费场景上，它突破了传统白酒的固有标签，转而拥抱年轻人的聚会、露营、下班微醺等日常场景。这不是一次简单的产品降度，而是一次面向新消费群体的场景重构。

配合这一产品推出的，是古井在内容营销领域的系统性发力。公司在抖音、小红书、视频号等平台打造出多条千万级播放量的爆款内容，成功承接“奶绿波”等社交热点，初步摆脱对价格促销的依赖，探索出“品销合一”的新路径。

这种打法的本质是：用内容建立品牌认知，用产品承接消费转化，用社群黏住用户复购。当古井贡酒的品牌声量开始在年轻人的手机屏幕里自然流动，这家徽酒龙头便完成了从“渠道驱动”向“用户驱动”的战略转身。

2025年古井贡酒线上实现营业收入同比增长30.65%，圆满完成年度目标。京东、抖音等主要平台均超额完成全年任务，展现出均衡的多平台运营能力。坚持爆品打造战略，全年成功培育出多个市场表现强劲的单品，线上渠道的贡献度进一步提升。

在更宏观的战略层面，古井正加速推进战略5.0——通过“打酒铺”、年份原浆轻度古20、会员体系等C端触点，将消费者从“被动购买者”重塑为“品牌共建者”。这一转变所对应的，是白酒行业从传统渠道时代迈向用户主权时代的深层结构变迁。

古井贡酒率先构建起“读懂用户、服务用户、黏住用户”的能力闭环。在存量竞争时代，用户资产的深度运营比单纯的渠道铺货更具长期价值——这是古井贡酒数字化转型的核心命题，也是其区别于传统酒企的关键分野。

结语：时间会奖励有耐心的玩家

回看古井贡酒的2025年，很难用一个词简单概括。它在安徽的大街小巷里扎得更深了，在世界的舞台上走得更远了，在年轻人的手机屏幕上也讲出了新的故事。没有激进的并购，没有赌注式的扩张，只有日复一日的基本功打磨和方向明确的渐进式创新。

白酒行业正在经历的这场调整，本质上是市场在惩罚那些过度透支未来的参与者，同时奖励那些尊重规律、深耕内功的企业。古井的选择属于后者——不追风口、不赌行情，而是在周期的冷风里修好屋顶，在行业的低谷期积蓄势能。

对于一家志在长跑的企业而言，这份成绩单或许不够惊艳，但它所指向的方向足够清晰：根扎得稳，品牌够硬，年轻人愿意买单。这三件事做好了，剩下的交给时间。