小巨人300+｜应用于全球超120款车型的“神奇胶水”，都有它的身影！

“最艰难的时候，是刚开始资金不足、管理经验缺乏，产品创新能力不够。”回顾二十余年的创业路，广东派乐玛新材料技术有限公司创始人刘兆辉这样说道。

2002年，他在东莞一间简陋的办公室里起步，从电子胶贸易做起。彼时，他刚经历了第一次创业失败，进入美国乐泰公司（后并入德国汉高）积累经验后，决心在电子胶粘剂领域闯出一片天。

“2000年左右刚来东莞时，心里还有点不确定，周围环境还比较空旷。但这十几年东莞发展翻天覆地，我已经融入这里，是东莞人了。”刘兆辉说。

如今，他的公司已成为国家级专精特新“小巨人”企业，研发人员占比超过40%，手握70余项发明专利。其全气候型有机硅OCA属国内首创并实现量产，产品搭载于奔驰、宝马、奥迪、大众、丰田、日产等品牌超过120款车型的车载屏幕中，在车载显示贴合材料细分领域销量领先。

这家专注显示光学贴合材料24年的企业，用一段从模仿到创新、从跟随到引领的历程，讲述着中国新材料企业的突围故事。

裂纹：从贸易商到自主研发的“生死”转型

派乐玛的开端，始于创始人刘兆辉身上那股早早显露的“创业基因”。早年在四川求学期间，家境清寒的刘兆辉为谋生计便已初试水商海。首次创业折戟，却让他早早窥见了科技与市场结合的魅力。

一次机缘，他进入了全球电子粘合剂领域的龙头——美国乐泰公司（后并入德国汉高），这段经历被他称为“高起点入门”。“在那里，我不仅接触了最前沿的技术，更关键的是看到了这个行业的巨大价值：胶粘剂虽小，却是串联众多先进制造的关键节点，解决真实的工艺痛点。”刘兆辉说。

2002年，在东莞一间简陋的办公室里，刘兆辉与合伙人开启了电子胶粘剂的贸易业务。那时的派乐玛，扮演的是国外品牌在中国市场的“搬运工”角色。

然而，纯粹的贸易模式很快触及天花板。“我们清醒地意识到，没有自主研发，命运永远攥在别人手里，只能跟在后面跑。”转机出现在2004年前后。彼时，国内制造业高速发展，许多工厂却深受核心材料依赖进口的制约——价格高企、交期漫长。一个念头在刘兆辉心中愈发强烈：“我们能不能自己做？”

凭借在外企积累的技术认知，他果断决定转向自主研发。此后，派乐玛开始组建团队，将航向调往技术与创新的深水区。他果断决定转向自主研发，开始组建团队。

这条路注定坎坷。早期产品性能不稳，客户抱怨不断，但刘兆辉坚持将微薄利润投入研发。更大的命运抉择出现在2008年。当苹果引领的电容触摸屏浪潮席卷全球时，刘兆辉敏锐地将公司重心转向新兴的电容屏贴合材料。

“我们看到了光学贴合胶巨大的发展空间，”他回忆道，“当时日本和美国的材料卖得极贵，一公斤几千甚至上万元。”这次押注，让派乐玛抓住了智能手机爆发的机遇，完成了第一次关键跃升。

然而，技术迭代永无止境。当智能电动汽车的浪潮在2010年前后奔涌而来时，一个更艰巨的挑战赫然显现：车载屏幕需要耐受零下40摄氏度到零上105摄氏度的极端温差、长期暴晒不黄变、剧烈颠簸不脱胶。传统亚克力材料难以胜任，性能卓越的有机硅材料技术成为必须攻克的“珠峰”。

面对这个每年规模高达百亿、却被国际巨头牢牢把持的高端市场，刘兆辉再次拍板：必须做材料创新、要做差异化、建立技术堡垒。“客户有痛点，就是我们的机会。”刘兆辉带领团队，全力投入了这场材料攻坚战。

突破：“一米宽、万米深”

攻坚之路，遍布荆棘。刘兆辉回顾早年困境时说：“之前我们是什么都做，但后来发现什么都做不精、不深，很难被客户认可。” 破局之道，在于聚焦。

公司确立了“一米宽、万米深”的理念，在显示光学贴合材料这一细分赛道持续深耕。为此，派乐玛与华南理工大学等高校共建博士后创新实践基地，组建起占比高达40%的研发团队，公司从高低折射率材料入手打造技术壁垒：“别人传统折射率做一点几，我们把低折做得更低，高折做得更高。”

在制造管理上，公司同样下足功夫。刘兆辉认为，中国材料厂商普遍在稳定性、一致性、精益生产上存在瓶颈。“有的做样品没问题，一旦量产就出问题。我们每年在硬件、人才、体系上投入很大。” 正是这种对品质的苛求，使得派乐玛顺利通过了奔驰、宝马等德国车企严苛的VDA 6.3过程审核。其有机硅OCA产品在95℃高温下持续老化1000小时后，耐黄变等关键可靠性指标表现优异，优于当时的主流国际竞品。

然而，性能达标是拿到了技术“入场券”。为了叩开汽车行业最严苛的大门，派乐玛启动了体系认证攻坚战。2022年，公司不仅建成了松山湖现代化生产基地，更一举攻克了汽车行业最为严苛的IATF16949质量体系认证。凭借坚实的技术积累与市场表现，同年，派乐玛获评国家级专精特新“小巨人”企业。

截至当前，派乐玛已拥有70余项国内外发明专利，其高端有机硅光学胶（OCA）产品已应用于奔驰、宝马、奥迪等品牌超过120款车型的车载屏幕中，在车载显示贴合材料这一细分赛道，实现了销量与技术的双重引领。

正如创始人刘兆辉所感慨：“从模仿替代，到应用创新，再到追求细分市场的领先，没有捷径，就是靠研发一寸一寸打出来的。”

引领：以“价值创新”穿越周期

当技术壁垒被攻破，市场大门敞开之后，真正的考验才刚刚开始。在一个盛行“价格战”的行业中，派乐玛逐渐形成了其独特的生存哲学：“抬头看质量，低头谈价格”。在创始人刘兆辉看来，简单的国产替代并非终点，持续领先的密钥在于创造客户尚未清晰意识到的价值。

为此，公司构建了一套独特的“前置式”研发与协作机制。研发工程师与市场人员组成联合团队，频繁走访全球顶级客户，目的远不止于销售，更是深度交流行业趋势、未来产品规划与潜在痛点。

“例如，当我们提前获悉某品牌正在规划下一代超大尺寸曲面屏时，我们的课题就变成了：现有的材料在可靠性和工艺上可能会遇到什么挑战？我们必须超前启动研发，提供客户自己都未曾完全定义的解决方案。”刘兆辉解释道。这种与行业龙头共舞、超前研发的模式，使派乐玛的产品总能精准命中产业升级的“靶心”，从而获得较高的议价能力和客户忠诚度。

刘兆辉介绍，公司将所有资源持续聚焦于显示光学贴合材料这一赛道，从光学胶（LOCA）到固态光学胶带（OCA），再到密封胶与柔性屏保护膜，产品线始终围绕“屏”的世界展开，由此积累起深厚的技术诀窍与工艺数据库，构筑起强大的竞争壁垒。

极致的可靠性，是这一切价值的根基。在派乐玛，质量是最高战略。公司不仅先后通过ISO9001、ISO14001、IATF16949、邓白氏等多项国际权威认证，并将车规级标准贯穿到所有产品的生产管理中。“我们的企业使命，就是以化学技术持续创新推动人类进步，在细分市场成为有价值的公司。价值首先体现在产品无可挑剔的可靠性上。”

远航：在AI与全球化浪潮中寻找新坐标

然而，对一家志在引领的“小巨人”而言，单点技术的辉煌只是序幕。站在新的起点上，派乐玛的视野已投向更远的未来。

在技术层面，研发的重点已从追赶走向前沿引领。一方面，继续深化有机硅材料体系，开发更高折射率、更优耐候性的产品，以应对XR（扩展现实）、Mini/Micro LED显示等新一代显示技术带来的挑战。二是向半导体封装材料领域拓展；三是基于现有技术储备，围绕智能座舱开发更多系列化产品。“目前我们的产品类别还不够多，希望接下来能有系列化的解决方案，产品更丰富。”

在市场空间上，全球化是必然选择。目前，派乐玛的产品已进入欧洲、北美、日韩等高端市场。“我们要做全球市场，人才也要多元化。”刘兆辉表示。同时，公司也在惠州打造智慧一体化产业园，为未来产能扩张奠定基础。

回顾二十余年的创业历程，刘兆辉的感悟朴素而深刻：“创业九死一生，有梦想就要坚持，任何一个企业做大，都是坚持它的梦想。十年是基础，因为经济环境十年一个周期。在困难的时候，把公司做小，活下去，然后坚定自己的规划。最重要的，是聚焦一米宽、万米深，像照相一样，对焦准了，才能打出油。”

从松山湖的实验室出发，这家“小巨人”正以它的高分子化学材料，粘合起中国智造更璀璨的未来图景，也在全球高端材料版图上，刻下越来越清晰的中国坐标。