小巨人300+|应用于全球超120款车型的“神奇胶水”,都有它的身影!
“最艰难的时候,是刚开始资金不足、管理经验缺乏,产品创新能力不够。”回顾二十余年的创业路,广东派乐玛新材料技术有限公司创始人刘兆辉这样说道。
2002年,他在东莞一间简陋的办公室里起步,从电子胶贸易做起。彼时,他刚经历了第一次创业失败,进入美国乐泰公司(后并入德国汉高)积累经验后,决心在电子胶粘剂领域闯出一片天。

“2000年左右刚来东莞时,心里还有点不确定,周围环境还比较空旷。但这十几年东莞发展翻天覆地,我已经融入这里,是东莞人了。”刘兆辉说。
如今,他的公司已成为国家级专精特新“小巨人”企业,研发人员占比超过40%,手握70余项发明专利。其全气候型有机硅OCA属国内首创并实现量产,产品搭载于奔驰、宝马、奥迪、大众、丰田、日产等品牌超过120款车型的车载屏幕中,在车载显示贴合材料细分领域销量领先。
这家专注显示光学贴合材料24年的企业,用一段从模仿到创新、从跟随到引领的历程,讲述着中国新材料企业的突围故事。
裂纹:从贸易商到自主研发的“生死”转型
派乐玛的开端,始于创始人刘兆辉身上那股早早显露的“创业基因”。早年在四川求学期间,家境清寒的刘兆辉为谋生计便已初试水商海。首次创业折戟,却让他早早窥见了科技与市场结合的魅力。
一次机缘,他进入了全球电子粘合剂领域的龙头——美国乐泰公司(后并入德国汉高),这段经历被他称为“高起点入门”。“在那里,我不仅接触了最前沿的技术,更关键的是看到了这个行业的巨大价值:胶粘剂虽小,却是串联众多先进制造的关键节点,解决真实的工艺痛点。”刘兆辉说。
2002年,在东莞一间简陋的办公室里,刘兆辉与合伙人开启了电子胶粘剂的贸易业务。那时的派乐玛,扮演的是国外品牌在中国市场的“搬运工”角色。
然而,纯粹的贸易模式很快触及天花板。“我们清醒地意识到,没有自主研发,命运永远攥在别人手里,只能跟在后面跑。”转机出现在2004年前后。彼时,国内制造业高速发展,许多工厂却深受核心材料依赖进口的制约——价格高企、交期漫长。一个念头在刘兆辉心中愈发强烈:“我们能不能自己做?”

凭借在外企积累的技术认知,他果断决定转向自主研发。此后,派乐玛开始组建团队,将航向调往技术与创新的深水区。他果断决定转向自主研发,开始组建团队。
这条路注定坎坷。早期产品性能不稳,客户抱怨不断,但刘兆辉坚持将微薄利润投入研发。更大的命运抉择出现在2008年。当苹果引领的电容触摸屏浪潮席卷全球时,刘兆辉敏锐地将公司重心转向新兴的电容屏贴合材料。
“我们看到了光学贴合胶巨大的发展空间,”他回忆道,“当时日本和美国的材料卖得极贵,一公斤几千甚至上万元。”这次押注,让派乐玛抓住了智能手机爆发的机遇,完成了第一次关键跃升。
然而,技术迭代永无止境。当智能电动汽车的浪潮在2010年前后奔涌而来时,一个更艰巨的挑战赫然显现:车载屏幕需要耐受零下40摄氏度到零上105摄氏度的极端温差、长期暴晒不黄变、剧烈颠簸不脱胶。传统亚克力材料难以胜任,性能卓越的有机硅材料技术成为必须攻克的“珠峰”。

面对这个每年规模高达百亿、却被国际巨头牢牢把持的高端市场,刘兆辉再次拍板:必须做材料创新、要做差异化、建立技术堡垒。“客户有痛点,就是我们的机会。”刘兆辉带领团队,全力投入了这场材料攻坚战。
突破:“一米宽、万米深”
攻坚之路,遍布荆棘。刘兆辉回顾早年困境时说:“之前我们是什么都做,但后来发现什么都做不精、不深,很难被客户认可。” 破局之道,在于聚焦。
公司确立了“一米宽、万米深”的理念,在显示光学贴合材料这一细分赛道持续深耕。为此,派乐玛与华南理工大学等高校共建博士后创新实践基地,组建起占比高达40%的研发团队,公司从高低折射率材料入手打造技术壁垒:“别人传统折射率做一点几,我们把低折做得更低,高折做得更高。”
在制造管理上,公司同样下足功夫。刘兆辉认为,中国材料厂商普遍在稳定性、一致性、精益生产上存在瓶颈。“有的做样品没问题,一旦量产就出问题。我们每年在硬件、人才、体系上投入很大。” 正是这种对品质的苛求,使得派乐玛顺利通过了奔驰、宝马等德国车企严苛的VDA 6.3过程审核。其有机硅OCA产品在95℃高温下持续老化1000小时后,耐黄变等关键可靠性指标表现优异,优于当时的主流国际竞品。
然而,性能达标是拿到了技术“入场券”。为了叩开汽车行业最严苛的大门,派乐玛启动了体系认证攻坚战。2022年,公司不仅建成了松山湖现代化生产基地,更一举攻克了汽车行业最为严苛的IATF16949质量体系认证。凭借坚实的技术积累与市场表现,同年,派乐玛获评国家级专精特新“小巨人”企业。
截至当前,派乐玛已拥有70余项国内外发明专利,其高端有机硅光学胶(OCA)产品已应用于奔驰、宝马、奥迪等品牌超过120款车型的车载屏幕中,在车载显示贴合材料这一细分赛道,实现了销量与技术的双重引领。
正如创始人刘兆辉所感慨:“从模仿替代,到应用创新,再到追求细分市场的领先,没有捷径,就是靠研发一寸一寸打出来的。”
引领:以“价值创新”穿越周期
当技术壁垒被攻破,市场大门敞开之后,真正的考验才刚刚开始。在一个盛行“价格战”的行业中,派乐玛逐渐形成了其独特的生存哲学:“抬头看质量,低头谈价格”。在创始人刘兆辉看来,简单的国产替代并非终点,持续领先的密钥在于创造客户尚未清晰意识到的价值。
为此,公司构建了一套独特的“前置式”研发与协作机制。研发工程师与市场人员组成联合团队,频繁走访全球顶级客户,目的远不止于销售,更是深度交流行业趋势、未来产品规划与潜在痛点。
“例如,当我们提前获悉某品牌正在规划下一代超大尺寸曲面屏时,我们的课题就变成了:现有的材料在可靠性和工艺上可能会遇到什么挑战?我们必须超前启动研发,提供客户自己都未曾完全定义的解决方案。”刘兆辉解释道。这种与行业龙头共舞、超前研发的模式,使派乐玛的产品总能精准命中产业升级的“靶心”,从而获得较高的议价能力和客户忠诚度。
刘兆辉介绍,公司将所有资源持续聚焦于显示光学贴合材料这一赛道,从光学胶(LOCA)到固态光学胶带(OCA),再到密封胶与柔性屏保护膜,产品线始终围绕“屏”的世界展开,由此积累起深厚的技术诀窍与工艺数据库,构筑起强大的竞争壁垒。
极致的可靠性,是这一切价值的根基。在派乐玛,质量是最高战略。公司不仅先后通过ISO9001、ISO14001、IATF16949、邓白氏等多项国际权威认证,并将车规级标准贯穿到所有产品的生产管理中。“我们的企业使命,就是以化学技术持续创新推动人类进步,在细分市场成为有价值的公司。价值首先体现在产品无可挑剔的可靠性上。”
远航:在AI与全球化浪潮中寻找新坐标
然而,对一家志在引领的“小巨人”而言,单点技术的辉煌只是序幕。站在新的起点上,派乐玛的视野已投向更远的未来。
在技术层面,研发的重点已从追赶走向前沿引领。一方面,继续深化有机硅材料体系,开发更高折射率、更优耐候性的产品,以应对XR(扩展现实)、Mini/Micro LED显示等新一代显示技术带来的挑战。二是向半导体封装材料领域拓展;三是基于现有技术储备,围绕智能座舱开发更多系列化产品。“目前我们的产品类别还不够多,希望接下来能有系列化的解决方案,产品更丰富。”
在市场空间上,全球化是必然选择。目前,派乐玛的产品已进入欧洲、北美、日韩等高端市场。“我们要做全球市场,人才也要多元化。”刘兆辉表示。同时,公司也在惠州打造智慧一体化产业园,为未来产能扩张奠定基础。
回顾二十余年的创业历程,刘兆辉的感悟朴素而深刻:“创业九死一生,有梦想就要坚持,任何一个企业做大,都是坚持它的梦想。十年是基础,因为经济环境十年一个周期。在困难的时候,把公司做小,活下去,然后坚定自己的规划。最重要的,是聚焦一米宽、万米深,像照相一样,对焦准了,才能打出油。”
从松山湖的实验室出发,这家“小巨人”正以它的高分子化学材料,粘合起中国智造更璀璨的未来图景,也在全球高端材料版图上,刻下越来越清晰的中国坐标。
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