每单不到500元做到百亿营收 嘉立创如何把华强北速度搬上云端

大湾区经济网深圳7月28日讯，当一个欧洲工程师在深圳华强北一周内完成4次电路板迭代、总成本不到1000美元时，他的欧洲朋友做类似项目花了12000多美元、等了近两个月。这种"中国速度"的极致体验，如今正通过一家企业的平台化运营，变成全球959万注册用户都能在线获取的服务——嘉立创即将在深交所主板上市，发行价格84.46元/股。

嘉立创的创业故事始于2006年的华强北。彼时，PCB打样散单是大型板厂不愿接的"苦活累活"，打一块样板开机费动辄数百上千元、交期一周起步。嘉立创做了一件改变行业的事——用"拼板"模式将不同客户的小板子拼进同一块生产板，共享一次开机成本。这个模式类似拼车，把单次打样成本从数千元降至数十元，交付周期从数周压缩至最快12小时。拼板的难度在于，每天涌进来的订单板材不同、层数不同、工艺要求不同，怎么拼才能凑满产能又不互相干扰，这是一道每天都在变的排列组合题。

历经20年演进，这套拼板系统已成为能够日均处理数万份不同规格订单的PCB智能拼板算法。嘉立创的商业模式核心在于"用快消品的订单密度做制造业的生意"。2025年全年营收102.32亿元，同比增长28.40%，全年处理订单2108.18万笔，平均每笔不到500元，每一笔都对应一份独立的设计文件。传统板厂一张订单几十万甚至上百万元，嘉立创走了一条完全不同的路。

真正的壁垒在于全链路覆盖。从画电路图到拿到成品板子，嘉立创提供了"一站式"服务：旗下立创商城电子元器件现货SKU超76万款，一片起订、最快4小时发货；PCBA业务2025年营收17.89亿元，同比增长49.68%，最快15小时出货；机械产业链业务覆盖CNC加工和3D打印，设备总数突破1300台，2025年同比增长77.80%。一个客户在平台上完成的环节越多，平台对他的价值就越高，离开的成本也越高。2025年PCBA业务带动实现的PCB收入增量，对PCB整体收入增长贡献比例达到28.95%。

更具战略眼光的是对工业软件的前置布局。嘉立创自研的EDA软件全球注册用户突破658万，累计促成超5200万个硬件项目设计。关键创新在于：工程师在软件中选用的每一颗元器件都直接对应立创商城的库存数据，设计完成后可直接转入下单，数据从设计端到制造端无需重新录入。嘉立创将专业版功能免费开放，通过后端的制造和元器件服务变现。这一策略带来了强大的用户黏性——平台每年有超200万笔免费打样订单，覆盖超1000所高校与科研机构。一个从学生时代就用惯这套工具链的工程师，进入企业后大概率会延续使用习惯。旗下开源硬件平台已孵化超3万个开源项目。

在AI硬件浪潮中，嘉立创的服务场景正在向高端延伸。自变量机器人在研发人形机器人"量子2号"时，借助嘉立创实现一周迭代4次。智元机器人的供应链中，嘉立创覆盖了从PCB到PCBA到机械零部件的研发流程。京东物流"狼族"机器人保持每周3-4次迭代节奏。一支全员00后的"萝博派对"团队4个月完成双足人形机器人"萝博头"样机开发，奔跑速度达每秒3米，整机成本控制在3.5万元以内。甚至"朱雀三号"商业火箭的航电系统技术验证也使用了嘉立创的PCB服务。

PCB制造能力也在向高端走。2025年嘉立创已实现64层PCB、HDI板、柔性电路板四层板等量产，多层板收入增量占PCB业务整体收入增量的55.17%。五年生产基地已在珠海、惠州、韶关、江西吉安、江苏淮安建成，合计占地约百万平方米。

2025年嘉立创境外收入达20.45亿元，同比增长44.98%，占总营收约五分之一，已服务超180个国家和地区。本次公开发行5556万股，占发行后总股本10%，五项募投项目投资总额合计42亿元，分别投向高多层PCB产线、PCBA智能产线、研发中心及信息化升级、智能电子元器件中心、机械产业链产线建设。当全球硬件团队需要以接近软件的节奏迭代硬件时，能够提供这种速度的制造基础设施，本身就是一种产业竞争力。