海尔生物出海战略升维：从“产品输出”到“生态共建”的全球竞合格局

在全球经贸秩序重塑、医疗健康产业加速迭代的今天，中国企业的“出海叙事”正从“走出去”迈向“走进去”。10 月14日，海尔生物2025全球合作伙伴大会在青岛隆重举行。本次大会以“共生廿载・锚定新局”为主题，来自全球40余个国家的200多名合作伙伴齐聚一堂，共同开启一场聚焦技术创新、深耕本土化运营、共绘生态共赢发展蓝图的高端对话。这不仅是一场行业盛会，更是一次战略宣告——它标志着海尔生物正以“技术+本土化+生态”三位一体的新范式，重构全球竞争逻辑，开启生命科学全球创牌新征程。

战略升维：告别“单品出海”，转向“生态共建”

过去，中国企业的出海路径多依赖成本优势与产品输出，而海尔生物所展现的，是一种系统性的战略升维。在全球化变局中，企业竞争已不再是单一产品的较量，而是场景创新、本土响应与生态整合能力的多维博弈。

大会现场，海尔集团董事局副主席、执行副总裁，盈康一生董事长谭丽霞女士在致辞中表示，海尔生物的全球化既是商业的征程，也是责任的延伸，我们的全球化将“以技术立根，以本土深耕，以生态共赢”，希望与全球合作伙伴一道，共织一张蓝图，共燃服务用户的初心，在生命科学领域共创一个全球信赖的世界级品牌。

目前，海尔生物聚焦核心技术创新发力，深耕实验室解决方案、智慧用药、血液技术、低温存储四大产业，以数智产品与方案“开道”，实现从单一产品向全场景方案的跨越升级，推动从“卖产品”到“建生态”的根本转型，构筑起全球核心竞争力。

这不仅是业务模式的升级，更是全球化理念的重构——将“在地化”从战术手段提升为战略根基，把“生态协同”从合作口号落地为利益共享的命运共同体。

本土化不是选项，而是战略必需

海尔生物的“一国一策”本土化运营体系，揭示了一个核心观点：真正的全球化，必须是高度本土化的。通过建立覆盖营销、物流、售后的本地化中心，企业得以实现从“产品供应商”到“方案共建者”的角色转变。

这一转变的背后，是对全球市场差异性的深度尊重——在意大利定制U-blood智能血液管理系统，在英国完成伦敦玛丽王后大学64台生物安全柜的端到端交付，这些案例证明：只有深入当地场景，才能破解真实痛点，实现从“技术领先”到“用户信任”的价值跨越。依托“一国一策”本地化策略，近期海尔生物已陆续入驻全球顶尖第三方检测机构Eurofins、墨西哥瓜纳华托卫生部州立实验室等多国权威机构，并与泰国RAM医疗集团达成战略合作……获得海外用户的持续认可与复购。

基于领先的全球化布局，海尔生物交出了一份亮眼的“出海成绩单”。据海尔生物国际业务负责人王文明介绍，2019年到2024年海外市场实现了超200%的增长，目前，公司累计已有400余个型号产品获得境外认证，拥有1100多家全球合作伙伴，产品及解决方案已应用于全球160多个国家和地区，服务于全球6万多个科研、医疗、制药等不同领域用户。

生态共赢：重塑中国企业的全球话语权

海尔生物在全球160多个国家和地区拥有1100多家合作伙伴，这不仅体现了其市场覆盖的广度，更彰显了其构建“零边界生态”的战略远见。当企业从单打独斗转向生态协同，其核心竞争力也随之从“产品力”升级为“平台力”。

这种生态模式的价值在于：它让全球合作伙伴成为利益共同体，共同承担市场责任、共享创新成果。在这个过程中，海尔生物正从“中国智造代表”转型为“全球医疗基建赋能者”，重新定义中国企业在国际产业链中的角色与话语权。

盈康一生首席运营官刘钢表示，为了能实现全球化服务，除了打造与用户零距离体系，还要在此基础上建设零边界生态，链接更多的生态方共研、共创，形成与时代共进的命运共同体。

海尔生物的实践表明：中国企业的全球化已进入“深水区”。在这个阶段，成功不再取决于出口额的增长，而是生态构建能力、本土融合深度与全球资源整合效率的综合比拼。

未来，中国医疗企业要在全球格局中占据重要位置，必须超越“制造优势”的单一逻辑，转向“技术+场景+生态”的立体竞争。这不仅是海尔生物的战略选择，也应成为中国企业高质量出海的共识方向。