飞天茅台真实价格调查：市场终端普遍维持在2000元左右，电商“1499元”实为引流策略

当前白酒行业正处于调整期，白酒终端价格整体表现较弱。今年“双十一”购物期间，飞天茅台酒的“1499元”标签频频刷屏，引发市场广泛关注。为此，新华网权威调查，解析茅台价格迷局。

然而，新华网记者深入调查发现，虽然飞天茅台价格有所下滑，但“1499元”并非市场真实水平。近期，各大区域市场终端价格普遍维持在2000元/瓶左右。

电商低价实为营销手段

今年“双十一”期间，各大电商平台争相打出“1499元飞天茅台”的醒目标签，但新华网调查发现，这一价格附带了严格限制条件。

某头部电商的茅台专区显示，1499元商品需3人成团才能享受这个价格，且限购1件。有的平台则为售价为1499元的飞天茅台酒设置“定时抢购”，且限购两瓶。记者注意到，这一低价仅限少量抢购或拼单活动，一般难以买到。

一位资深电商运营人员向新华网记者透露：“这是引流策略，实际茅台在电商的常态售价仍在1800元以上。”

据新浪财经酒价内参数据，11月11日，53度500ml飞天茅台终端零售均价为1835元/瓶。南都湾财社-酒水新消费指数课题组最新《湾区酒价》显示，广州、深圳、东莞和佛山这四座粤港澳大湾区主要城市，飞天茅台(2024年和2025年版)的零售均价为1977.82元/瓶。

区域市场价格稳健

新华网记者实地走访全国多地市场，发现飞天茅台价格展现出较强韧性：

在北京市场，500ml 53度飞天茅台在各区域渠道报价普遍维持在1900-2400元区间，通州一家酒商报价1900元，东城区王府井某烟酒专营店标价2019元/瓶，西城区金融街某酒水直供店单价2158元。

在东北市场，节气消费与年终采购叠加，飞天茅台的走量明显加快，500ml 53度飞天茅台散瓶价格集中在1960-2080元区间，原箱价格稳定在2100-2230元。

在广东市场，年终宴请订单激增，广州酒商的数据显示，500ml 53度飞天茅台整体单价稳定在1900-2400元区间。深圳样本终端均单价为2008.55元。

南京一经销商向新华网记者反映，国庆中秋双节后绝大部分经销商其实处于无货或库存极低的状态，从短期来看，价格不会有太大的下探空间。

行业调整期下的茅台韧性

据新华网调查了解，飞天茅台价格体系依赖渠道控货与供需平衡，电商的短期促销不代表整体市场。从终端整体市场来看，今年8月至9月茅台深入16省区市市场一线启动秋季市场调研，8月动销开始呈现回暖态势，9月后动销显著回升，经销商库存同比下降五成，处于良好水平。

东西南北各地经销商向新华网反馈，茅台价格具有一定的韧性，其深层支撑力来自区域动销回暖，当前“节气消费+年终采购”正形成双轮驱动，推动库存去化、动销升温，为飞天茅台价格构筑了一道来自真实需求的底线。

新华网记者注意到，11月5日，贵州茅台在官方平台同时置顶两条信息，直指茅台销售渠道和消费者安全，不仅为了引导消费者认准茅台酒官方销售渠道，也在提醒消费者谨防虚假招商活动。

为适应白酒消费方式的深刻变化，发挥贵州白酒独特性、文化性、生态性优势，11月3日，贵州省商务厅制定并发布了《关于进一步推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的指导意见(征求意见稿)》。

在企业层面，茅台加强谋划供需适配，加速区域仓储网络建设，在河南、广州设立前置中转仓，面向顾客开放仓储共享服务，有效降低经销商经营成本。同时，茅台在重点市场推行“体验式营销”，有效激发消费潜能。

近日，茅台集团召开党委(扩大)会议。会议强调，要主动维护渠道生态韧性，持续构建完善的现代化市场管理体系，有力保障渠道体系的良性协同和市场的总体平稳。

白酒行业分析师蔡学飞认为，飞天茅台价格信息混乱是茅台未来需重点解决的问题之一，关系茅台的销售秩序与价格稳定。在他看来，加强价格信息发布将有助于引导市场形成稳定、理性的价格预期。

中国酒业评论人肖竹青向新华网表示，本轮行业调整，会有一些区域酒厂退出市场，市场份额会进一步向强势品牌集中。酒业龙头企业在行业调整中具有更强的韧性。

中泰国际首席经济学家李迅雷指出，当前白酒行业面临需求萎缩下的供给矛盾。从未来趋势看，白酒产业处于“优质产能稀缺，整体产能过剩”的阶段，让产业增长从“量的积累”迈向“质的跃升”，这既是应对市场变化的必然选择，也是白酒行业实现高质量发展的关键转折。