华帝股份“老将”韩伟重掌营销，全渠道“一盘棋”胜算几何？

面对行业深度调整与营销战略整合升级的需求，华帝股份(002035.SZ)进行了一场关键的人事换帅。11月18日晚，华帝股份披露了高管人事变动公告，公司副总裁王操、蒋凌伟辞任，韩伟被聘任为新任副总裁。据相关消息，被任命为集团副总裁的韩伟，将在华帝厨电担任执行总裁，整合全渠道业务。

证券之星注意到，在厨电行业市场竞争从规模比拼转向价值竞争的背景下，华帝股份主动应对行业变化与存量竞争挑战。这一调整既是营销体系提质增效的战略布局，更是推动全渠道营销整合的关键举措。公司通过提升决策效率与强化品销联动，在巩固超40%高毛利率的基础上，为穿越行业周期注入持续动能。

高管调整，适配营销战略规划

公告显示，王操、蒋凌伟因个人原因申请辞去华帝股份副总裁职务，二者原定任期至公司第九届董事会任期届满。辞职后，王操、蒋凌伟将不在公司及控股子公司担任任何职务。

为保证公司经营的有效延续和战略目标达成，华帝股份第九届董事会第五次会议审议通过了《关于聘任公司副总裁的议案》，同意聘任韩伟担任公司副总裁，任期自本次董事会审议通过之日起至公司第九届董事会任期届满之日止。

华帝股份表示，此次营销管理层的调整，主要系营销体系整合发展的战略规划布局。架构调整后，将更有助于华帝股份的渠道战略，销售策略以及品销联动的快速落地。

2025年厨电行业仍处于深度调整阶段，受房地产市场波动、消费信心复苏缓慢等因素影响，大厨电行业整体面临增长压力，市场竞争从规模比拼转向价值竞争。

因此，证券之星认为，此次营销管理层调整是企业主动应对行业变化的关键布局。此次由韩伟统管线上线下营销，能避免线上线下分治可能出现的策略冲突，最大程度减少内部磨合成本，为战略落地提供人才与执行保障。对正处于深度调整期的厨电行业来说，是企业通过人事优化推动战略落地的优质样本。

内容营销破局，开辟增长新路径

在行业“以价换量”内卷加剧的背景下，华帝股份摒弃低价竞争，通过产品利润提升与长远战略布局双向发力，今年前三季度实现营收41.58亿元，对应归母净利润3.56亿元。

值得一提的是，2021年至2024年，华帝股份的毛利率分别为40.77%、39.52%、41.11%和40.71%，平均维持在40%左右。今年前三季度的整体毛利率更是实现逆势增长，同比上升2.79个百分点，达到43.29%。

根据恒生聚源数据库，华帝股份的毛利率在行业中处于较高水平。证券之星认为，这一业绩表现背后，内容营销的全场景布局或成关键驱动力，有效拉动了线下规模扩容与线上高端化突破。

目前，华帝股份搭建了多渠道融合共生管理体系，全面覆盖线上线下市场，线下渠道以代理制为主，同时积极推进新零售策略；线上渠道以直营结合分销为主，覆盖众多电商主流平台及新兴渠道；工程渠道采用自主经营与代理经营相结合模式，在严控风险基础上向下沉、家装等新兴渠道发力。

此外，华帝股份还充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间。

值得一提的是，华帝股份精准洞察年轻人的娱乐消费习惯，发力短剧营销。如今年在抖音斩获超千万播放量的《贵妃双魂契约》中，其将美肌浴热水器“以水养肤”的核心卖点，巧妙地通过软性植入的方式，将美肌浴热水器自然融入现代女性的精致生活场景，带动高毛利产品的人群渗透。

为进一步强化渠道协同效能，华帝股份还将线上流量运营与线下场景体验深度绑定，从“渠道覆盖”向“体验增值”进阶。比如，华帝股份精准捕捉电影《长安的荔枝》热度，深挖IP与品牌基因的契合点，在线下门店推出“双补贴+赠电影票”活动，且联动KOL探店造势；打造美肌浴快闪活动、“天生干净”音乐节等以护肤沙龙、音乐盛宴等沉浸式互动体验的丰富场景，进一步拉近与消费者的距离，强化品牌认同感，助力线下客流高效转化。

携全渠道整合能力，深化战略布局

在厨电行业进入存量竞争与效率角逐的新阶段，全渠道整合成为品牌撬动新品增长、提升盈利能力的核心抓手。证券之星认为，华帝通过在内容营销上的持续发力，积累了海量精准用户与多渠道流量基础。如何高效激活并打通这些资源，实现流量的跨平台流转与价值增值，并将其转化为持续的销售动能与品牌忠诚度，是决胜下半场的关键。

而此次营销方面的人事调动，或将成为“神之一手”。

一方面，走对了路。实施“渠道一体化”有两大优势：其一，通过统一的品牌推广策略，线上线下同步传递高端化、年轻化的品牌定位，能够进一步巩固高毛利优势；其二，借助全渠道协同，加速洗碗机、集成灶等低渗透率新品类的市场渗透，形成“渠道赋能品类增长”的良性循环。

另一方面，用对了人。韩伟在华帝股份的履职经历中，始终展现出卓越的渠道整合与战略布局能力。他成功推动了华帝从依赖传统线下渠道，转向线上线下多渠道协同发展的全新格局。

此外，他操盘“法国队夺冠退全款”等现象级营销案例，也成功将品牌声量转化为市场销量。数据显示，韩伟于2016年初加入华帝。彼时，华帝一年的营收仅为37.2亿元，净利润为2.07亿元，营收和净利润同比均出现了下滑。而在韩伟主导营销期间，公司营收从2016年的43.96亿元增长至2018年的61.46亿元，归母净利润在2018年达到6.77亿元，同比增长32.83%，创下阶段性新高。

据悉，此次回归后，韩伟将进一步打破部门隔阂，实现全渠道业务的“一盘棋”统筹推进。