300天10亿！大珍凭什么做到顺价？

最近，几乎全行业都在热议珍酒“大珍”用300天打造了一个10亿级大单品。其实抛开速度这层光环，这背后有个更有含金量的关键词：顺价！

这两个字听起来很朴素，但在今天的白酒行业，顺价已经成了一种最稀缺的能力。

到底有多稀缺？先看看行业现状。

根据中酒协2025年报告，价格倒挂最严重的三个价格带依次是800到1500元、500到800元、300到500元，几乎覆盖了从次高端到大众消费的全部主流区间。此外，根据相关报告，2025年全国白酒批发价格环比总指数也是有统计以来表现最弱的一年。

就是在这样的大环境里，“大珍”做到了顺价。吴向东在不久前的珍酒李渡业绩说明会上透露，在长沙高桥、郑州百荣为代表的全国酒水流通的核心集散地，“大珍”都牢牢稳住了价格。他甚至在直播中公开喊话：如果在郑州百荣市场能买到低于550元的“大珍”，恭喜你，一箱赚3万元，来找我领。

这话说得底气十足，那么吴向东的底气从哪来？非常重要的一点，是大珍的铁腕管控。不直接低价、不线上销售、不搭赠低价、不分销销售、不返现低价、不抵账销售，“六不铁律”是由吴向东本人直管的稽查团队严格执行的铁律，每一条都打在价格乱象的七寸上。

当然了，严苛纪律从来不是杜绝乱象的根本。

根本是什么呢？在商言商，是利益绑定。传统经销商为什么容易破价？因为卖完这批货，下批货的利润在哪还不知道，资金能回笼一点是一点。“大珍”是把短期博弈变成长期合作，卖酒赚差价只是基础，还有上市公司股权激励等等短中长期利益绑定。经销商成了品牌的长期合伙人，相信明年、后年还能稳定赚钱，自然不会为了短期回款去砸价格。

所以回头看，大珍300天10亿的成绩确实漂亮。但如果没有顺价，速度不可持续；没有顺价，规模也没有意义。所以顺价两个字，才是这背后看不见的压舱石。