赵露思的ROSE AMIGO，能成下一个Fan Beauty吗？

演员赵露思在澳门举办演唱会，一份伴手礼引起外界关注。

据去到现场的粉丝描述，场馆门口的自助售货机内装满了紫色包装的唇膜，只要扫码就能免费领取一片名为ROSE AMIGO的唇膜。

ROSE AMIGO正是赵露思最新推出个人美妆品牌。天眼查显示，ROSE AMIGO商标申请主体是“成都马宁有限企业管理有限公司”，成立于2025年8月26日。

这一时间点颇具玩味。同年8月2日，赵露思在微博发布长文指控其当时的经纪公司银河酷娱多项“罪状”，包括漠视其身心健康、拒绝归还工作室运营权等。ROSE AMIGO极有可能是双方矛盾全面爆发后，赵露思布局个人商业版图的新出路。

从公司股权结构来看，赵露思个人持股90%，是品牌绝对实际控制人；她的父亲赵军担任公司法定代表人。这也意味着，赵露思将深度参与ROSE AMIGO的经营，并直接承担品牌盈亏。

有消息称，ROSE AMIGO预计今年8月开始上线产品，已经通过备案的一款面颈膜、以及作为演唱会伴手礼的唇膜很可能是首批上市的产品。但目前品牌的小红书、抖音官方账号已分别有1.3万和3.7万名粉丝。

此外，成都马宁有限企业管理有限公司还密集注册大量ROSE AMIGO相关商标，覆盖医药、日化用品、医疗园艺等。同时，公司在Boss直聘开启招聘，开放百货产品设计师、资深视觉设计等7个岗位。其中，资深视觉设计岗位对拥有食品饮料、烟酒及各类消费品从业经验的求职者加分。

种种动作预示，ROSE AMIGO不甘局限于美妆护肤赛道，未来将逐步拓展至多元生活方式品类，开启全品类布局。只是，那时候品牌能摘下“粉丝特供”帽子吗？

01 不选底妆，选面颈膜

赵露思在年轻女性中的影响力毋庸置疑，尤其是在服装和美妆品类。2026年初，其作为百雀羚代言人，三日全渠道销售额便突破4800万。

目前，赵露思手握百雀羚、自然堂、伊菲丹等多个美护品牌的商务合作。她此前积累的行业认知、粉丝口碑与市场经验，一定程度上为其美妆创业奠定基础。

而国内成熟的美妆供应链，则为新品牌起步提供便利条件。当前美妆行业已形成完善的一站式代工体系，可提供配方研发、包材定制、资质备案、生产加工全流程服务。国家药监局备案信息显示，ROSE AMIGO首款备案产品“耀萃焕颜红毯面颈膜”，备案与生产主体均为广东海通药业有限公司。该公司的核心业务便是化妆品OEM/ODM代工生产。

产品包装平面图

图源：国家药品监督管理局

有意思的是，ROSE AMIGO没有选择底妆等大品类入手，而是选择“面颈膜”这一细分品类。事实上，从小细分赛道突围，是近年新锐美妆品牌崛起的核心打法。三资堂用49元的“二叉眉笔”两年销售额突破10亿元，逐本从卸妆油起步做成10亿级品牌

而颈膜赛道，正是当下护肤行业的增量蓝海。随着消费者护肤理念升级，大众护肤需求从传统的“面部基础护理”转向“全身细节精致养护”，颈部护理成为护肤新需求。

魔镜数据显示，2025年1-9月颈部护理整体销售额同比增长66.06%，从1.09亿增长至6.57亿元。其中，颈膜以70.31%的同比增速超越颈霜的65.63%，成为颈部护理赛道增长最快的品类。

目前该赛道仍处于发展初期，入局玩家众多但尚未形成头部垄断格局，竞争压力更小，对ROSE AMIGO这类新晋品牌较为友好。

同时，面颈膜作为一次性消耗品，复购需求远高于面霜、精华等慢消耗护肤品，能够为品牌提供稳定的复购客源与长效增长动力。

赛道红利外，消费需求升级也为品牌溢价提供了支撑。如今消费者对身体护理的需求，已跳出基础清洁、保湿范畴，美白、抗皱、紧致成为增速最快的核心诉求，“成分党”的崛起，让功效型产品拥有了更高的定价空间与市场认可度。

可以对比的是，迪丽热巴代言的颈膜品牌可逐KAZOO，宣称添加了大兴安岭雪域黑灵芝、甘油葡糖苷和玻尿酸，222元/5片的定价依然在品牌天猫旗舰店有超7万件的销量。

ROSE AMIGO耀萃焕颜红毯面颈膜备案信息显示，产品添加了烟酰胺、积雪草、可溶性胶原三大功效成分，搭配玫瑰、山茶、牡丹等多种天然植物提取物，具有保湿、抗皱、紧致、舒缓功效。

图源：国家药品监督管理局

虽然产品尚未公布具体定价，但结合赛道行情与产品配方配置，其定价大概率贴近可逐KAZOO。

02 Fan Beauty Diary能复制吗

明星做个人美妆护肤品牌，大致有三条路径。

一种是轻资产贴牌模式。依托明星个人光环，结合微商裂变、层级代理体系快速起量，典型代表为张庭TST、张馨予miss zhang等早期明星品牌。但这类品牌普遍存在产品力薄弱、口碑参差不齐、生命周期短暂的问题。

或是与集团合作，明星仅输出个人IP与少量资金，依托大型集团的成熟供应链、渠道资源快速在市场铺开。典型代表是蕾哈娜的个人彩妆品牌FENTY BEAUTY，其依托LVMH集团资源快速铺进丝芙兰等线下专柜。以及今年上半年，华晨宇与小阔集团(参半母公司)联合推出个人日化品牌“重点”。这种方式起步快、资源足，但明星个人对品牌的掌控力较弱。

还有一种就是像赵露思这样个人自营，通过控股公司、亲自参与研发与运营的方式，深度绑定品牌发展。

这种模式典型代表是范冰冰。2019年，范冰冰的个人品牌Fan Beauty Diary凭借海葡萄保湿面膜一炮而红，首月销量破百万片，2025年品牌GMV突破18亿元。

Fan Beauty Diary

范冰冰和赵露思两人都是在社交媒体上种草力极强的女艺人，可ROSE AMIGO能否复制Fan Beauty Diary还不好说。

首先是赛道体量差距，面膜是千亿级大众护肤赛道，市场空间广阔、受众基数庞大，并且品牌可以围绕这一品类顺势向细分品类拓展。目前，Fan Beauty Diary就上架了涂抹式泥膜、唇油膜、清洁泥膜等面部产品。

面颈膜仅是小众细分品类，市场体量不足以支撑品牌规模化发展。ROSE AMIGO想要从单品突破走向多品类布局，不仅要面对研发能力、供应链管控、渠道搭建、品控体系等系统性考验，还要付出教育成本，扭转消费者对其“垂直品牌”的印象。

而ROSE AMIGO更核心的难题还在于去明星化。多数明星品牌难逃“首年爆红、次年沉寂”的魔咒，明星品牌过度依赖明星个人流量，缺乏独立品牌价值是核心痛点。Fan Beauty Diary花费多年时间打磨产品、沉淀口碑、搭建品牌体系，才逐步弱化对范冰冰个人IP的依赖。

03 情绪价值值多少钱

不过，ROSE AMIGO聪明的地方在于，走出了差异化营销路径，主打情绪护肤定位，以独特的情感叙事构建品牌壁垒。

品牌自称的“因完全数28诞生”，暗藏专属个人符号。按照粉丝和官方解释，ROSE取自赵露思英文名Rosy，AMIGO是西班牙语“朋友”，28对应其当下年龄。

品牌Slogan“你是自己的完全数，我是懂你的 AMIGO”，传递出自我接纳、温柔治愈的品牌态度，不仅与赵露思甜美的公众形象契合，也颇有当下“爱你老己”的气质。

情绪价值是一种感受更是一种经济效应。央广网数据显示，国内情绪消费市场规模持续攀升，从2022年1.63万亿元增长至2024年2.31万亿元，2025年预计达2.72万亿元，2026年有望突破3万亿元，2029年或将达到4.5万亿元。

护肤本身兼具自我关怀与情绪疗愈属性，自带仪式感与治愈感。ROSE AMIGO强调情感共鸣，既精准踩中情绪消费风口，深度绑定赵露思与粉丝的情感联结，又巧妙避开与国际大牌、头部国货的成分比拼。

而这已经不是赵露思第一次以“情绪价值”为卖点。去年10月，她推出个人生活方式品牌ROSYDOEDIAN。品牌名融合了她个人英文名与两只爱犬“Doe”和“点点”的名字，承载着治愈、陪伴的核心理念。

ROSYDOEDIAN抓住宠物逐渐成为当代年轻人的精神寄托这一趋势，以Doe和点点为主视觉符号，产品横跨宠物用品、手机壳、包袋、香氛等多个品类。

在今年的曼谷演唱会上，赵露思坦言，创立该品牌源于事业低谷期的自我救赎，希望通过设计与创作突破困境。这样的创业故事又为ROSYDOEDIAN赋予了浓厚的情感温度。

凭借极强的情绪价值，即便ROSYDOEDIAN产品定价高于行业均价，依然收获超高热度。像是品牌耳机狗磁吸支架吊牌售价56元，单品销量突破1万件。蝉妈妈数据显示，该品牌单周销量在5万-10万件，单周销售额超1000万元。目前，ROSYDOEDIAN已经在北京荟聚拉起围挡，线下首店即将亮相。

图源：蝉妈妈

但情绪价值之于明星品牌是一把双刃剑。在粉丝内部圈层，有了它可以在短期快速起量、实现盈利；可一旦走出圈层，单纯的情绪溢价极易引发“割韭菜”的市场争议。这也是所有明星情绪消费品牌的共性困境。

尽管外界有人认为，ROSYDOEDIAN卖的不是“我喜欢赵露思”，而是“我想拥有这种有陪伴感的生活”。但我们从产品评论区发现，ROSYDOEDIAN的情绪价值更多还是为粉丝提供。在耳机狗磁吸支架的评论区，不乏“闺蜜(赵露思)真的很会设计”“喜欢RDD，永远支持露思”之类的评论。

ROSE AMIGO目前以演唱会伴手礼的方式，完成冷启动引发外界关注。但品牌能否实现从“粉丝专属好物”到“大众认可好物”，从流量变现到产品立身，才是检验赵露思这场跨界创业成功与否的标准。