百亿之后 手回集团靠什么穿越周期？——2025年业绩深度解读

百亿之后，手回集团靠什么穿越周期？

——2025年业绩深度解读

2025年，对于保险中介行业而言，是“冰火两重天”的一年。

“报行合一”政策全面落地，传统依赖费差损的增长模式也亟待寻找新方向，行业加速洗牌。然而，就在这样的背景下，手回集团却交出了一份逆势增长的答卷：总保费首次突破百亿达112亿元，同比增长37%；期内利润超7.93亿元，同比增幅超过600%。

百亿是里程碑，但更值得追问的是：在行业普遍承压的2025年，手回集团如何穿越周期？

增长的第一重逻辑：定制能力是穿越周期的护城河

手回的增长，是靠一条自己挖了十年的护城河——产品定制能力。

从2015年成立之初，手回就选择了一条更难的路：不做简单的产品搬运工，而是深入洞察客户需求，与保司联合开发定制产品。十年下来，这套能力沉淀为公司的底层引擎。

2025年的数据验证了这套引擎的威力：定制产品首年保费达19亿元，占总首年保费的43.1%。“超级玛丽”“大黄蜂”等明星IP持续迭代，长期重疾险首年保费同比增长46.3%，在佣金下调的背景下依然保持领先。

更重要的是，这套定制能力不是静态的，而是可以跨赛道复制的。

增长的第二重逻辑：精准判断趋势，把定制能力用在新赛道

2025年，分红险的爆发是手回最大的意外之喜，但细看之下，这并非偶然。

早在行业还在聚焦传统寿险时，手回就敏锐捕捉到一个信号：低利率环境下，客户对“保证+浮动”收益产品的需求正在抬头。于是，公司提前布局分红险赛道，联合头部保司定制开发“增多多”“养多多”等专属IP。

结果证明判断是对的：2025年分红类首年保费冲到10亿元，同比激增341.5%，收入贡献增长超200%。分红险的爆发，不是对定制战略的偏离，而是把老手艺用在了新地方。

这套逻辑可以继续复制——企业团险、海外业务，未来每一个新赛道，都可以用定制能力重新做一遍。

增长的第三重逻辑：AI不是概念，是实打实的成本杀手

在行业佣金下调的背景下，手回能保持健康经营，AI功不可没。

2025年，手回的AI应用不再是小范围试点，而是全面铺开：AI保单托管工具效率提升20倍、成本降低90%；AI质检实现100%覆盖、效率提升60%；AI鹰眼核验系统节省人工成本90%；研发团队AI生成代码占比已达40%。

一组数据更能说明问题：在佣金率普遍下调的2025年，手回的期内利润仍保持在7.93亿的健康水平。AI的降本增效，成为利润的“缓冲垫”。

更值得期待的是，这套AI能力已经开始对外输出。2025年保险技术服务收入达1442万元，同比增长54.5%，其中AI风控体系贡献超一半，年内识别高风险案例超110万例。

增长的第四重逻辑：新媒体重构代理人生态

相较传统代理人展业模式，手回在2025用新媒体打开了一扇新门。

2025年，单在互联网IP型保险代理人孵化体系这一块，就新增运营类账号超600个、视频类账号超150个，全平台账号总量同比增长超100%；全年发布专业内容超6万篇，总曝光量突破1亿次。更重要的是，公司构建了一套完整的“互联网IP型代理人”孵化体系，让代理人在抖音、小红书等公域平台打造个人品牌，实现从内容到转化的全链路支持。

效果是实打实的：公司实现首年保费超45亿元，同比增长49.9%，创下历史新高。

站在百亿门槛上，手回看向哪里？

面向2026年，手回集团董事长光耀的答案很清晰：“分红险继续深挖、企业团险重点突破、海外开始探路。”

但他更强调另一句话：“百亿不是终点，手回能有今天，靠的是扎扎实实做产品、做技术、做服务。2026年，还是这个打法——把该做的事做好，机会自然会来。”

这或许才是手回穿越周期的真正答案：不追风口，而是让自己成为风口的制造者。