全国每出口五颗荔枝就有一颗来自这里 廉江如何拿下“出口第一县”

大湾区经济网7月8日讯，在全球荔枝贸易版图上，一个粤西小城正以惊人速度崛起。2025年廉江出口荔枝6970吨，占全国21%，连续第三年蝉联中国“荔枝出口第一县”。从被中间商压价的困境到掌握全球定价权，这座城市的逆袭之路藏着怎样的转型密码？

从被动等客到主动出海

时间拨回2003年，廉江引入广东日昇公司试水荔枝出口，荔农抱团成立合作社配套供货，但接连两次出海试水均告失败。“盲目追求成熟'红果'，保鲜技术跟不上，荔枝远洋运输后大批腐烂。”良垌日升荔枝专业合作社社长卢亚金回忆。

出海失败后，合作方撤资，销路一夜中断。卢亚金决心自谋生路，首先攻克的就是“资质关”。“内销、外贸两条路都得走，最要紧是先拿到出口资质。”他带着毫无外贸经验的合伙人，硬着头皮奔走办理手续。

一次台风天，卢亚金在湛江出入境检验检疫局办事大厅急得团团转。一名负责人留意到这个熟悉的身影，为他叫了份盒饭，安排工作人员根据他的口述准备材料。在多级部门联动帮扶下，那张改变命运的批文终于在风雨中办了下来——良垌日升荔枝专业合作社成为广东首家具有进出口权的农民专业合作社。

标准化供应链构建护城河

拿到入场券后，廉江荔枝并没有急于求成，而是花大力气构建标准化供应链。当地推行“十个统一”全流程管理，8000余亩基地获海关出口备案，2000余亩通过GAP国际认证。2010年，合作社自筹近2000万元建设国际标准冷库，总库容6500立方米，配备超万平方米标准化加工区。

目前，廉江荔枝出口覆盖全球近30个国家和地区，累计出口超6万吨。核心品种妃子笑田间收购价稳定在6元/斤以上，不分本地客商、外地客商，全程标准统一。

“妃子笑保鲜效果好、耐储运，是我们的主打品种。”卢亚金介绍，廉江是全国妃子笑种植面积最大的县级市。合作社常年试种迭代，“所有品种都为了出口而量身种植”。

从一颗荔枝到一个产业带

廉江的样本效应正在向更大范围扩散。同在湛江的徐闻县，诺香园合作社从种植、分选、预冷到出口报关全链条打通。2012年负责人陈如约回乡创业，拿到出口资质后直接建起标准化冷库和加工厂，配备自动化分选线。

韶关翁源县则用组织创新实现规模化供给。当地引导龙头企业牵头组建出口联盟，推行“品种统一、标准统一、品牌统一”模式，将分散产能整合为可量化、可追溯的统一出口供给体系。2025年，翁源兰花出口量突破334万芽，同比增长160%。

肇庆德庆县另辟蹊径，投资960万元建设贡柑皮加工中心，开发NFC果汁、贡柑酒、贡柑茶等高附加值产品，将一颗贡柑的价值从当季鲜果延伸到全年。

从“去中间商”的资质关，到“定标准”的品控关，再到“建网络”的渠道关——廉江荔枝的三步走，本质上是为中国县域农产品出海趟出了一条可复制的路径。当全球价值链的主动权被牢牢攥在自己手里，一颗小荔枝也能撬动大产业。