妙可蓝多逆势增长背后 两百多位企业到访交流，蒯玉龙详解13434战略

8月12日，两百多位企业家走进妙可蓝多交流学习，了解妙可蓝多2026业绩“逆势增长”的背后密码。

蒯玉龙总裁以让更多中国人“吃上酪，吃对酪，吃好酪”为主题发表演讲。他首先带领大家认识什么是奶酪——作为唯一可以“被吃掉”的乳制品，奶酪具有巨大的成长空间。蒯玉龙表示，奶酪在中国市场显著的低渗透率以及高成长潜力特征，代表着奶酪产业具有极高的“长趋势”属性。

蒯玉龙回顾了前十年妙可蓝多取得成功的六大核心要素：两大整合与四大聚焦。在2016年，妙可蓝多借壳上市，实现规范化运营。2020年引入蒙牛集团作为战略股东，得以资金支撑以及经营赋能。在长期经营过程中，妙可蓝多以聚焦奶酪赛道、聚焦核心大单品、聚焦主流媒体、聚焦市场开拓为重要抓手。

在新的发展周期内，蒯玉龙构建了从认知到战略再到战术落地的组织能力升级闭环。首先，公司员工要“认知升级”——打造企业五维进化体系，不进化则僵化。其次，要打通以人为核心，以“经营循环”与“管理循环”为两翼的“一体两翼”模型。

在战略层面，妙可蓝多用“13434”战略总结成一套组织共识，让所有人高度认同的新体系与方法论组合。同时，不仅要有企业战略，更要有对行业的思考和担当。蒯玉龙认为，作为第一品牌，要对整个行业肩负责任和使命，否则做不大，走不远。妙可蓝多“生态型奶酪企业”模型确立，与13434战略相辅相成。

蒯玉龙向各位企业家详细解读了妙可蓝多在2026上半年经营过程中对13434战略的落地实践。

第一，产品创新。对消费品企业来说，产品创新是可持续发展的根本。在C端，妙可蓝多从奶酪破冰者到奶酪创新引领的定义者。构建儿童线——专注儿童成长营养，持续迭代创新；成人线——通过人群破圈，实现品类创新，持续引领发展；功能性产品线——利用技术突破，创造性满足特殊营养需求的产品矩阵体系。在B端，形成以专业品质成就国货之光的核心产品价值感知。打造国内专业深加工乳制品核心供应商的品牌“人设”，通过妙可蓝多+爱氏晨曦双品牌差异化覆盖，以高质价比以及专业贴身服务，深度绑定头部餐饮连锁企业。

第二，品牌引领。2026年，妙可蓝多作为FIFA世界杯全球官方指定奶酪品牌，以三大世界顶流球星为品牌代言，占领品牌数字资产榜乳业第三。世界杯期间，投放系列球星AI创意广告短片引发线上自传播以及热议；头部达人组成「绝妙传递团」，为大单品持续种草，集中释放品牌声量；线下6000+门店近万场活动全终端铺陈世界杯主题。

除世界杯之外，公司还深化构建多元IP协同赋能。冠名美食综艺上海环球美食争霸赛，全域传播超数亿人次，有效嵌入“妙可蓝多=奶酪=营养美味”的心智认知。与方特达成战略合作，联名IP和乐园双向赋能，形成“玩在方特、吃在妙可”消费闭环。冠名明星音综“听谁在唱歌S2”，丰富妙可蓝多品牌的时尚内涵，抓住青年流量风口，构建艺术体验价值。

作为行业第一品牌，妙可蓝多始终肩负行业第一品牌的使命与责任，在乳协、奶协举办的行业大会上积极为中国奶酪产业高质量发展倡议发声，提出从“儿童专属”到“全龄营养"、以技术突破实现国产奶酪自主化大发展、让奶酪大发展为中国乳业创造新方向，产生新价值等核心观点。

第三，渠道变革。深耕C端四大势能渠道，包括内容电商、即时零售、会员店、零食折扣。以产品渠道对位匹配、线上线下协同作战、品牌推动渠道引爆、研发推动渠道突破、产销推动良性增长为五大渠道变革驱动力。同时，在店效倍增2.0时代，以整合资源的能力、激活资源的能力、创造资源的能力、改善资源的能力为四大能力体系。

在B端渠道方面，妙可蓝多通过餐饮高端化认知带动家庭餐桌渗透。以助力餐饮、烘焙、茶饮等企业利用奶酪实现创新差异化升级，带动奶酪从餐厅走向家庭餐桌的日常渗透，有效构建餐饮餐桌相辅相成的双向促进闭环。

第四，数智赋能。在智能时代，数智化是企业经营变革、运营提效的核心能力。2026上半年，公司数智化领域重点推进BMS与TMS建设，拓展KA、终端、私域等领域，促进业务增长。同时数据分析体系全面启动，未来将以高质量数据快速支撑经营和决策，构建妙可蓝多向AI化发展的桥梁。数智化已全面覆盖营销、供应链、财务等业务板块，构建了完整扎实的数智化赋能矩阵底座，全面支撑企业高质量发展。

最后，企业文化是公司的底层操作系统，7月31日，公司企业文化焕新发布，意味着“新系统上线”。面向现场的所有企业家，蒯玉龙强调，发展才是硬道理，企业要在巨大的不确定性中选择确定性的增长。

在此次活动之前，各位企业家首先走访了妙可蓝多位于上海的各大门店。从核心商圈的传统超市到社区零售网点，大家实地“观察感受”，直观了解产品的货架陈列与终端动销热度。来自一线的真实状况，为后公司“13434战略”的落地表现提供了最生动的注脚。

两百多位企业家的到访，不仅是对妙可蓝多“逆势增长”的好奇，更是对穿越周期方法论的集体求索。正如蒯玉龙总裁所言，发展才是硬道理。在充满不确定性的商业浪潮中，企业家的信念是压舱石，组织体系的重构是发动机，而“13434战略”则是精准的导航仪。唯有以战略上的远见卓识锚定方向，以战术上的勤奋坚韧击穿目标，才能在变局中开新局。希望更多的中国企业在不确定的时代里，做确定的长期主义者，以体系的稳健与从容穿越任何周期。