不同集团赴香港上市，高端母婴品牌BeBeBus以洞察破局

近日，高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团于9月15日至18日公开招股，预计9月23日正式上市。基石投资者包括波司登集团关联的信庭基金、百亿级私募机构上海通怡投资及来自新加坡的Great Praise Investment，总认购金额达1500万美元，市场认购反响热烈。

从新锐品牌变成国内母婴界的“C位”，BeBeBus仅用了5年时间。2018年，不同集团正式成立，于次年推出旗下原创高端母婴品牌BeBeBus，凭借原创设计美学和极具差异化产品，跻身母婴行业头部。

20-21年，不同集团仅一年时间便顺利完成A轮、A+轮、B轮三轮融资，引来天图资本、高榕资本、经纬创投等知名机构纷纷入局，估值从3亿元飙升至20亿元，呈现出强大的商业价值。据弗若斯特沙利文数据，按2024年的GMV计算，BeBeBus在中国面向中高端消费者的耐用型育儿产品品牌中排名第一。

而这一切的背后，离不开BeBeBus对母婴市场的极致洞察并转化为商业价值，在同质化严重的市场中，无疑具备长期增长潜力。

精准捕捉用户隐性需求，精准洞察成就破局关键

随着2025年国家级育儿补贴制度落地，中国中高端育儿市场呈现了“逆势扩容”态势：中高端育儿市场规模持续扩大，母婴行业正在从同质化竞争转变为更加精细化的结构。在育儿补贴的政策的支持下，消费结构也随之发生变化。

随着市场竞争加大，中国母婴行业往往被贴上“低端”、“代工”的标签，传统母婴品牌功能堆砌伴随着粗制滥造，灰黑色成为育儿产品的主基调，配合卡通图案画满全身，把“育儿”与“审美”对立，这样的产品仅仅完成了实用的功能，完全忽略了消费者的情感需求的表达。

更尴尬的是，新一代父母陷入了妥协选择的困境：要么被迫接受传统产品的颜值与体验缺失，要么面对中端品牌的颜值表相，而即便部分产品补齐了外观短板，却仍未触及便利与悦己的隐藏需求，还深陷同质化泥潭，恰恰为BeBeBus的“洞察”留出了破局点。

他们真正想要的，是产品既能适配宝宝成长需求，又能兼顾自身的使用便利与审美表达，不愿意为了育儿而妥协个人生活品质，而BeBeBus的破局，恰恰始于对用户需求的精准捕捉。

为了打破传统母婴用品“功能堆砌”与“颜值割裂”的困局，BeBeBus将提供实用价值与情绪价值作为首要的产品考量，并将其转化为创新的核心驱动力，再通过极简美学和跨越场景的用户体验，让育儿产品不再只是工具，而是生活方式的象征。

BeBeBus将设计分为了实用+情感两个部分，将色彩与极简交织，产品应该成为家居装饰的亮点，无缝融合到真实的生活空间中，视觉上更像一件家居艺术品。

以传统的木质婴儿床为例，传统的木床在长时间使用过程中，会有让宝宝遭遇到甲醛的风险，而且木质的婴儿床固定结构占用大量居住空间，厚重设计与现代家居风格难以适配。针对这些问题，BeBeBus推出了可折叠婴儿床，让收纳更为灵活便捷；同时采用ABS无甲醛材料，确保婴幼儿使用的安全；在视觉上，则以香槟金配色取代常见的鲜艳卡通。

BeBeBus就依照他们所相信的这一点，重现了他们所认为育儿该展现出来的样子，让育儿生活更加注重美学的外在表达，实现父母愿望中的精致育儿生活。

打造原创美学体系，洞察让产品创新落地

BeBeBus 没有去创造不存在的需求，而是深耕自身擅长的育儿领域，深挖那些被传统品牌忽略的“隐形”需求。

于是BeBeBus着手于收集社交媒体的分析，成立“用户体验研究中心”，挖掘他们在育儿生活里面与自身情感需求相交的价值点。从新一代父母们自发分享的真实内容中，洞察到了育儿生活中父母们更深层次的自由悦己需求，也洞察到了产品需要在符合家居审美的同时能解放双手。

另一方面，BeBeBus建立了自身的“原创美学中心”，归纳了用户痛点的解决方案，确定了由洞察到设计再到功能的这一套的需求转化逻辑，更重要的是BeBeBus创造了属于自己的原创产品美学，延续“白色、香槟金主色调+彩虹条”的核心搭配，拒绝高饱和卡通色真诚原创，以极简哲学，将产品重新设计落地，并提炼出“极简美学”、“原创设计”、“悦己需求”三大设计美学关键词。

BeBeBus全系列的产品，都走在用户思考前面，去感受真正父母所缺少的东西，如果不能代替她们，那么就替他们多想一步，挖掘出一场正向的情感表达。

用户洞察进化，品牌价值持续迭代

更关键的是，BeBeBus把“用户共创”能力融入洞察，让品牌价值持续迭代。

2024年11月，BeBeBus正式提出了“少一步，更轻松”的全新品牌理念，与以往的传统母婴品牌“重功能堆砌、轻情感关怀”不同，这一次BeBeBus展现了鲜明的差异化思考，决定去掉产品中的冗余功能，弱化功能性选择的注意力，引导用户把注意力完整的放在了挖掘自身情感价值的过程中，回归自身聚焦情感与陪伴，让品牌来代替他们去探索自身未被发现的痛点，让新一代父母们专注去实现自身的情感需求的完整性，不必因育儿而妥协个人体验。

品牌邀请了多位育儿代表，甚至邀请工科博士、新闻主持、设计师等多元背景的妈妈担任体验官参与内容共创，她们本身就大多是跨界的父母、自由从业者或是职场精英，她们不被生活所限制，拒绝被“父母”身份定义生活边界，主张不因身份的变化，打乱人生的自在节律，这种共创模式，让品牌内容跳出了“单向输出”的局限，真正扎根于用户的真实生活。

比如，有的妈妈渴望不被标签化束缚，有的则需要保留自己的空间、时间，而当用户使用产品时，她们会主动思考自身在育儿中的体验价值不再被动接受“标准化育儿模板”，将育儿生活解读得清清楚楚。

在产品上，BeBeBus推出颜值吸睛的艺术家婴儿车，以显眼的两色头蓬、质感金属灰车架及护脊专业的一体蛋壳座舱，既保护宝宝脊椎，又大幅缓解妈妈带娃焦虑；针对单手抱娃妈妈的出行痛点，舒适的太空舱安全座椅采用跑车级高回弹Cobra记忆棉提供强效缓冲防护，搭配智能手机APP控制与便捷开门主动迎宾旋转设计，省却妈妈弯腰调整的繁琐步骤，让带娃出行操作更轻松；为解决传统婴儿床占地大、难移动的问题，灵活便携的折叠婴儿床，既不占空间，又能随时随地为宝宝打造专属舒适的睡眠空间；腰凳创新搭载便捷易用的Fitgo旋转束腰设计，单手即可轻松调整，完全免去穿脱麻烦；此外，BeBeBus还首创卫生便携的日抛小包装纸尿裤，方便随身携带出行。

BeBeBus始终将“悦己表达”先于“工具属性”，通过用户共创深度链接需求，再以洞察驱动产品持续迭代，最终形成“需求-创新-反馈-优化”的正向循环，确保每一次产品升级都精准击中用户未被满足的痛点。

这种本质上其实是在表达“我没有因为育儿放弃精致生活”的态度，超越了单纯的“产品买卖”关系，更重要的是这种关系具备长期价值，而BeBeBus恰好成为了这种态度的具象化载体。

这一切的背后，是“洞察驱动”赋予产品的强大复购力。当用户的需求视角被打开，便能清晰识别出与自身需求高度匹配的产品，从选择一件到添置另一件的决策成本大幅降低。面对真正“懂自己”的品牌，用户自然愿意为之买单，而复购，正是这一过程水到渠成的结果。

数据上看，BeBeBus私域复购率从2022年的45.7%攀升至2024年的53.3%，截至2025年6月仍保持52.3%的高位，会员规模突破350万；从渠道布局看，其分销商及KA客户运营的第三方门店从2022年底的742家增至2025年6月底的3400家，增幅近五倍。

持续洞察，构建国际化竞争力

如今，这份洞察正支撑BeBeBus迈向更广阔的全球舞台。

BeBeBus在24年便加速布局全球化进程，尝试将场景化创新延伸至欧洲、北美、日韩等主要国际市场,因地制宜地制定发展战略。

为了保障海外产品竞争力，核心在于要让“洞察+原创设计”跨越地域限制。为此，BeBeBus将洞察与设计经验总结为“Designed by BeBeBus”供应链整合能力，使BeBeBus可以将极简设计与高端品质稳稳落地，每一件产品从全球顶尖原材料供应商选择、工艺研发到生产制造，实现高标准、高效率，同时结合本地化的特殊需求，让全球用户无需担心产品体验与可靠性。

自2021年起，BeBeBus便启动自主研发布局，以材料创新、工艺优化与技术突破 “三维创变”为核心路径，从原料端推动产品技术革新。依托强大的“研发+供应链”综合实力，其自有生产工厂已通过严苛的IATF16949车规级质量体系认证，并计划于2026年在宁波投建第二家生产工厂，预计年产能可达80万件，为全球市场产品供应提供产能支撑。

此外，品牌组建了近百人的专业研发团队，团队成员具备10年以上跨行业从业经验，覆盖母婴、汽车、家居等领域，有效保障了“智能儿童安全座椅”、“可折叠婴儿床”等跨界创新产品的研发与落地能力。

截至2025年6月，BeBeBus已斩获200项国内注册专利及17项国际注册专利，这些荣誉背后，是“洞察-研发-生产”全链路的实力背书。

当Bebebus品牌在全球化布局中，紧扣不同市场需求，与本地化的需求相融合，将会迸发远超预期的市场能量。BeBeBus的出海，并非仅仅意味着输出优质产品，而是输出中国母婴品牌的洞察方式，为中国母婴品牌出海开辟了差异化路径。

以洞察赢市场，BeBeBus登录港股新征程

在当下的母婴行业，从来不是产品功能的较量，而是如何模糊掉产品与用户的边界，谁掌握了这“洞察即市场”的逻辑，谁才会拥有穿越行业周期的核心密码。

BeBeBus交出的价值答卷，恰恰印证了其强劲的商业实力。

从财务表现看，不同集团的增长态势显著：2022年至2024年营收，从5.07亿元稳步增至12.49亿元，三年间年复合增长率（CAGR）高达56.9%；毛利同步从2.42亿元攀升至6.29亿元，年复合增长率（CAGR）进一步提升至61.3%；2022年至2024年，经调整净利润年复合增长率（CAGR）一路暴涨至236.8%。

以用户为中心，洞察铸就品牌

从洞察到产品，BeBeBus的发展之路告诉我们：真正的品牌破局，从来不是靠运气或流量，其本质是在于对“以用户为中心”价值的独特理解：只有用户才能真正定义产品，只有对用户侧的价值感知才能持续创造不同。

在未来，随着资本的加持，唯有理解用户的品牌，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，才能在全球化的舞台上赢得尊重。而BeBeBus，无疑已经走在了这条路上。

（网 编辑 高小波）