单款猫砂盆卖2亿！99年女生神秘操作拿下欧美市场

美国小伙带着金色假发的猫砂盆坐跑车兜风，称其为“梦中女友”，这条看似荒诞的视频却让中国品牌PetPivot在美国市场一举成名。

在TikTok上，一位美国小伙精心打扮他的自动猫砂盆——戴上金色假发，安置于跑车副驾，笑着称其为“梦中女友”。这条充满美式幽默的视频播放量破千万，却没有挂任何购物车链接。

视频背后的PetPivot，一个由深圳“90后”“00后”主导的创业团队，用不到一年时间便将这款售价199美元的自动猫砂盆推上TikTok Shop美国宠物类目榜首，海外销售额突破2亿元。更颠覆的是，她们打破卖货思维，用内容重构了宠物用品的出海逻辑 ——不是卖产品，而是贩卖铲屎官的自由。

我们今天要拆解的，正是它如何用“品牌认知+用户忠诚度”，把看似“标品”的猫砂盆，变成欧美用户眼中的“理想生活符号”，为您的品牌出海提供一本可操作的“教科书”。

痛点掘金术：

用产品减法劈开红海市场

1. 精准锚定性价比洼地

PetPivot 的破局始于对供应链的极致把控。创始人 Poppy 曾是亚马逊 3C 卖家，深知中国制造业的潜力。通过整合东莞小家电产业链，她们将智能猫砂盆的生产成本压缩 60%，基础款定价仅为竞品的 1/3。这种用一半价格，做翻倍体验的策略，直接戳中美国中产阶级的消费痛点 —— 既想给宠物更好的生活，又不愿为品牌溢价买单。

2. 反向设计：从功能堆砌到需求聚焦

PetPivot第一代产品曾因全封闭设计 + APP 操控陷入困境：电机噪音大（60 分贝）、APP 连接不稳定、夹猫风险高。团队果断推翻重来，采用功能减法，采取安全优先，将产品改为开放式结构，适配 25 磅大型猫，消除夹伤隐患；同时去智能化，取消联网功能，专注自动铲屎核心需求，故障率降低 80%；增加场景延伸，推出马卡龙色系，让猫砂盆从机器变身家居摆件，精准匹配 TikTok 女性用户审美。

这种以用户需求为圆心的设计思维，让PetPivot 在亚马逊和 TikTok 双渠道快速破圈。根据 FastMoss 数据监测，其主打产品 Autoscooper 11 在 TikTok 的搜索量月均增长 200%，成为演示型爆品的典型案例。

TikTok 内容革命：

从硬广叫卖到情绪共鸣

1. 达人合作的反常识逻辑

PetPivot 的达人策略彻底颠覆传统跨境电商的佣金带货模式，它采取前置付费 + 创作自由，拒绝按销量分成，提前支付广告费让达人无压力创作。例如，美国小伙 @David Prince 将猫砂盆装扮成梦中情人，拍摄约会、兜风等夸张场景，视频播放量破千万，互动率高达 13%；并且优先选择养猫的真实用户，要求粉丝互动率 > 5%，且艺术家优先于家居博主，这种策略让视频营销内容更具原生感和创意性。

2. 爆款内容公式：痛点可视化 + 情感投射

在TikTok 上，PetPivot 的内容设计遵循三大原则：

首先是在营销策略中，痛点场景化是至关重要的环节。PetPivot通过与达人合作创作视频，直观展示产品如何解决用户的实际问题。比如，和达人@oranotrita拍摄一段40秒的短视频，重点呈现"猫咪上完厕所后，脏猫砂自动滑落垃圾袋"的完整过程，其中特别用3秒特写镜头突出清洁的高效性，播放量30万＋，有用户喊出了“it’s a dream of a litter box!!”让宠物达人直观展示产品的使用过程，这样能快速消除用户对产品清洁效率的疑虑，让产品功能优势一目了然。

其次情感拟人化是增强用户共鸣的有效手段。PetPivot设计一系列生动有趣的动画片段，通过模拟猫咪的内心独白来传递产品价值。比如制作一个卡通猫咪形象，配以"终于不用闻自己的屎味了"这样的俏皮台词，将产品功能巧妙地转化为情绪价值，让冰冷的科技产品变得温暖有趣，更容易打动爱宠人士的心。

最后UGC裂变营销能带来惊人的传播效果。PetPivot策划了一个#MyCatLovesPetPivot的社交媒体挑战活动，鼓励用户上传自家猫咪使用产品的趣味视频。这个活动不仅能激发用户创造力，还能形成病毒式传播。事实上，其中一条"猫咪蹲守机器清理"的UGC内容就意外获得了《纽约邮报》的专题报道，为品牌带来了价值数十万美元的免费媒体曝光，充分证明了UGC营销的强大影响力。

达人案例拆解：

数据背后的情绪密码

@David Prince 的荒诞浪漫主义

PetPivot通过与浪漫主义的博主合作拍摄了一段视频，视频内容为博主给猫砂盆戴上金色假发，开车带它去吃汉堡、看夜景，配文：“我的梦中情人终于让我解放双手了”。播放量破千万，点赞百万，评论区超 5 万条留言，更有爆火评论“This is more reliable than my boyfriend.”“Please send the link, right now.“

该爆火视频成功出圈的背后是：

通过反套路创意，将功能性产品与浪漫场景结合，打破用户对宠物用品的刻板印象；并且引起用户的情绪共鸣，用幽默化解铲屎官的日常焦虑，传递产品即伴侣的理念；视频未挂购物车，但带动亚马逊店铺流量激增300%，印证内容种草 - 全域转化的逻辑。

@kapgallery 的艺术赋能

同时PetPivot和艺术家也进行了推广合作，将猫砂盆给予艺术赋能，艺术家@kapgallery在猫砂盆背面绘制星空图案，正面改造为宇宙飞船造型，展示从实用工具到家居艺术品的过程；该视频的播放量 800 万，点赞 120 万，评论区纷纷表示“想买同款““这才是生活美学”等留言占比超 60%；

PetPivot通过跨界破圈将宠物用品与艺术结合，吸引高净值用户和年轻群体；并且鼓励用户个性化改造产品，增强品牌归属感，通过高颜值 + 实用性打开家居市场，拓展了消费场景。

@AgnesTheTuxedo的真实测评

PetPivot在Tiktok上选择情绪共鸣的策略，而在youtube平台上选择与素人宠物博主@AgnesTheTuxedo合作拍摄了一个测评视频，它展示猫咪第一次使用 PetPivot的全过程，包括试探、适应、满意的反应；视频全程无剪辑、仅以特写镜头记录猫咪的反应。视频发布后评论区纷纷热评：“我家猫也怕脚湿”“这个反应太真实了”等共鸣式留言达上万条，带动品牌官网“真实测评”专区访问量提升220%。

PetPivot通过“无剧本真实记录”打破传统宠物用品测评的摆拍套路，素人博主的非专业测评比网红推荐更易获得信任；用猫咪的自然反应建立产品可信度，同时精准捕捉到铲屎官“希望宠物舒适但又怕产品不实用”的隐性焦虑，以“第三方视角”的客观呈现降低用户决策门槛，印证了“真实体验即最好种草”的内容逻辑。

全链路运营：

从爆款单品到品牌生态

1. 大促策略：提前埋雷 + 双波高峰

PetPivot 将品牌日定在年中大促前 30 天，通过等优惠心理制造流量高峰。第一波预热让达人发布产品体验倒计时内容，激发用户期待；第二波爆发大促期间推出限量配色和套装，单场直播销售额破 12.6 万美元。

2. 私域沉淀：耗材绑定 + 情感粘性

首先是通过耗材复购来再次吸引用户，专用垃圾袋和猫砂垫贡献35% 营收，用户复购率达 3.2 次 / 年；并且PetPivot 建立铲屎官交流群，定期举办猫咪表情包大赛，增强用户粘性。

3. 全球化布局：本土化 + 合规化

PetPivot 的供应链进行分散处理，30% 产能转移至墨西哥海外仓，物流成本下降 82%，同时规避关税风险；并且利用 RCEP 原产地累积规则，出口至日本的产品关税从 10% 降至 5%；最后进行本土化的运营，PetPivot 美国客服团队全由养宠达人组成，能精准理解用户需求（如猫咪对红光敏感），快速响应优化产品。

PetPivot的联合创始人Lena表示：“TikTok的本质是内容社区，而非单纯的卖货平台。”正是这种认知，让PetPivot在海外营销中脱颖而出。

从中国工厂到美国家庭，从跨境出海的“白牌新手”到TikTok Shop美国宠物类目第一，PetPivot这个年轻团队的出海故事，证明了在海外营销中，深入理解用户、尊重本土文化、与消费者建立真实连接，远比简单的卖货更具价值。

吃鲸深度思考

PetPivot 的成功，本质是产品减法 × 内容乘法的胜利。当传统品牌还在比拼功能参数时，PetPivot 已通过 TikTok 建立起情感连接，将猫砂盆从工具升维为生活方式符号。这启示我们：

1. 产品力是底层逻辑

功能精准：聚焦用户核心需求，避免伪智能堆砌；

安全合规：通过国际认证（如UL、CE），建立信任壁垒；

性价比优势：依托中国供应链，实现高端体验，中端定价。

2. 内容营销要反套路

拒绝硬广：用故事和情感打动用户，而非功能罗列；

达人分层：头部达人做破圈，腰部达人做渗透，素人达人做裂变；

数据驱动：通过TikTok Analytics 分析用户行为，优化内容策略。

3. 全球化运营需落地生根

本土化团队：招聘本地员工，深入理解文化差异；

合规管理：建立税务、法务团队，规避政策风险；

供应链韧性：分散产能，应对地缘政治和物流波动。

关于——

吃鲸科技作为国内早期入局的出海MCN 机构，自 2020 年成立以来，已在杭州、深圳、武汉及美国纽约布局办公团队，近 60 人专业团队深度扎根海外市场。

我们以 “爆款内容生产 + 精准红人营销” 为核心竞争力，专注为出海品牌破解 “本地化难、信任建立慢、品效不统一” 的痛点。

我们深谙海外用户心智，从品牌定位与消费群体画像出发，定制“短视频内容爆破 + 网红矩阵渗透” 的全案方案：用本土化叙事打造爆款短视频，快速撬动平台流量；联动全球垂类红人，用真实体验种草实现 “认知 - 信任 - 转化” 闭环，已助力多个品牌实现曝光量破亿、销量环比增长超 300%。

依托多年数据积累与海外电商资源，我们既能帮品牌搭建精准媒体矩阵，也能通过海外本土资源，让营销内容本地化

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