海风滋养拼搏魂，一瓶东鹏特饮背后的汕尾企业家林木勤

第十五届全国运动会热潮未散，广东汕尾红海湾的帆影虽已渐息，“乘风破浪”的竞技精神仍在海风里回荡。这片契合国际赛事标准的海域，既擦亮汕尾“海上运动之都”名片，更让“看海到汕尾，顺风又顺水”的寓意深入人心。这份“顺”，藏在汕尾的城市发展动能中，更刻在民族企业家的基因里——东鹏饮料掌舵人、土生土长的汕尾人林木勤，用近四十年创业路，创造逆风翻盘的事业佳绩，诠释了“敢与风浪博弈、终获风助水推”的奋斗哲学。

东鹏饮料林木勤的家乡“汕尾”

坎坷是“逆水行舟”的考验

1964年，林木勤出生于汕尾的一个普通家庭，这片靠海而生的土地，早早就教会他“风浪是常态”的生存法则。17岁时，他离开家乡外出求学打拼，20岁赴深圳闯荡，从建材公司技术员起步，1988年踏入饮料行业，加入深圳奥林天然饮料公司。在那里的九年，他辗转技术、采购、销售等多个核心部门，从基层摸清了饮料行业的全链条运营逻辑，为日后的事业发展默默积蓄力量。

东鹏饮料董事长林木勤

1997年，林木勤迎来职业生涯的关键转折，加入深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身）担任副总经理。彼时的东鹏，只是一家设备陈旧、产品单一的小型饮料厂，经营举步维艰。2003年，受外资品牌冲击和行业竞争加剧影响，企业濒临倒闭，年营收不足2000万元。在这样的生死关头，林木勤没有退缩，牵头20名核心员工凑齐460万元，果断出资接手公司，并推动完成了从国企到民营股份制企业的转型，这一决策成为东鹏命运的重要分水岭，也让他扛起了一份沉甸甸的责任。

接手企业后，林木勤面对的是白热化的市场竞争。2000年代的中国功能饮料市场，外资品牌占据主导地位，红牛几乎垄断市场，留给本土品牌的生存空间极为逼仄，行业准入门槛极高。如何在巨头挤压下找到生存之路，成为林木勤必须破解的难题。这些接踵而至的坎坷，恰似汕尾渔民出海时遭遇的狂风巨浪，是“靠海吃海”必须承受的考验，也磨练着他的韧性与智慧。

顺遂是“闯过风浪”的必然

汕尾人的“顺”，从来都是闯出来的。林木勤的“顺风又顺水”，核心在于他善于在坎坷中精准抓住机遇，将“逆风”转为“顺风”。面对红牛的市场垄断，林木勤深知“模仿只能跟跑，差异化才是破局关键”，聚焦下沉市场劳动者与价格敏感的年轻群体，紧扣“高性价比、重实用性”的需求痛点开启创新。2009年底，创新防尘盖的瓶装东鹏特饮横空出世：PET塑料瓶替代传统罐装降低成本，售价仅有红牛的一半。同时斥巨资升级生产线、组建研发团队，经上百次试验优化成分比例，以供应链与包装创新实现高质价比。产品成功上市后，他亲自带队拓展渠道，既搭建覆盖全国的线下销售网络，又拥抱互联网开拓线上阵地，更通过签约谢霆锋、绑定运动赛事等营销动作，深化“年轻、活力、拼搏”的品牌共鸣。

能量饮料东鹏特饮

这份敢闯敢拼，赢得了事业的发展突破：2021年东鹏饮料登陆上交所，成为“功能饮料第一股”。在随后的几年里，东鹏饮料凭借产品创新、市场拓展和战略布局，不断巩固其行业领先地位。2025年前三季度，公司营收达168.44亿元，净利润37.61亿元，总市值超千亿元，产品远销31个国家和地区并布局海外产能。这份如今回望的“顺”，从来不是侥幸眷顾，而是闯过市场风浪后的风助水推，是久久为功的水到渠成。

精神内核的“顺遂”传承

林木勤的成功，离不开汕尾海洋文化的滋养，这份刻在骨子里的地域基因，是他穿越坎坷、收获顺遂的核心支撑。汕尾人靠海而生，既要与风浪博弈，又要精准判断洋流、精打细算守护生计，务实、敢拼、重细节的特质，深深融入了他的创业全程。

东鹏饮料董事长林木勤

务实是破局基石，更是汕尾人“靠海吃海”的生存智慧。面对东鹏困境，他从薄利多销的菊花茶起步，逐步积累资金与市场经验；面对巨头垄断，他不盲目跟风，立足下沉市场真实需求打造高性价比产品，用实在的品质和价格赢得认可。敢拼是突围勇气，延续了汕尾人“敢与风浪博弈”的精神。后续在市场突围、企业上市、全球化布局中，即便面对未知挑战，他带领团队也从未退缩，拓展渠道时更亲自跑遍全国，以执着打通市场脉络。

极致的成本控制与创新能力，是他保持优势的关键。他通过包装创新降本、优化供应链提效，引入数字化技术打通链路，让质价比策略落地；更以持续创新突破瓶颈，推动企业从单一产品发展为多元矩阵，从区域品牌成长为全国乃至国际品牌。如今身为千亿企业掌舵人，林木勤仍眷恋家乡：讲汕尾福佬话、爱家乡美食，每年必回乡探访，更积极为汕尾站台，盛赞家乡是潜力无限的宝藏之地。这份源于汕尾的精神内核，早已成为东鹏饮料的企业基因，支撑着企业行稳致远。

结语

从汕尾红海湾畔的普通青年，到中国饮料行业的领军者，林木勤用近四十年的坚守与拼搏，完美诠释了汕尾人“越拼越顺”的精神逻辑。他的历程告诉我们，所谓“顺风又顺水”，从来不是命运的馈赠，而是拼搏后的必然。汕尾的海水滋养了他的坚韧，汕尾的烟火赋予了他的务实，而他则用自己的成功，让“看海到汕尾，顺风又顺水”的说法有了更厚重的内涵——这里不仅有美丽的风景、竞技的余韵，更有让人逆风翻盘、终获顺遂的拼搏密码。