风雨激荡十五载：海能达上市成长之路与AI专网新征程

做好产品的初心、高强度研发投入和坚持全球化路线，不仅是海能达崛起为专网通信领军企业的秘诀，更是推动企业持续成长的核心动力。回顾发展历程，董事长陈清州认为，坚持长期主义、坚持技术创新、坚持全球化布局，是企业不断跨越发展阶段的关键所在。

AI革命推动全球从工业文明向数字智能文明升级，站在2026年关键节点，海能达基本盘窄带业务在全球市场仍有广阔发展空间，公专融合等新业务绘就的第二增长曲线已逐渐成型，而“AI专网”正成为海能达未来发展的核心驱动力。随着AI能力向终端、网络与行业应用持续渗透，海能达正从专网通信设备厂商迈向智能专网解决方案提供商，有望开启新一轮高质量发展周期。

01从深圳到世界：一家专网龙头的上市十五年成长答卷

2026年11月，APEC（亚太经合组织）领导人非正式会议将在深圳举行。作为中国改革开放的重要窗口，深圳将再次迎来世界目光。对于海能达而言，这不仅是一场国际盛会的通信保障任务，也更像是企业成长历程中的又一个重要时间坐标。

时间回到1993年。深圳华强北见证了海能达的起步。陈清州在这里创办了好易通——海能达的前身。三十余年来，海能达始终深耕专网通信领域，伴随着中国通信产业的发展壮大，从行业跟随者成长为并跑者，再迈向领跑者，稳居国内专网通信市场第一，产品和解决方案覆盖全球120多个国家和地区。

时间来到2011年。第26届世界大学生夏季运动会在深圳举办。同年5月27日，海能达成功登陆深交所；三个月后，全国大运会正式开幕。从服务深圳大运会，到参与粤港澳共同承办的全运会，再到即将保障APEC峰会通信，海能达始终活跃在重大活动和关键行业场景一线，成为深圳多个重要发展时刻的参与者和见证者。

“从这里开始，不一样的精彩”，这是当年深圳大运会的口号，也恰如其分地映照着海能达的发展历程。

上市之初，海能达年营业收入不足10亿元。十五年后的今天，海能达营业收入已突破60亿元，增长超过5倍；业务覆盖全球120多个国家和地区；从一家扎根华强北的创业企业，成长为中国专网通信产业的领军企业，并在全球市场占据重要地位。

值此上市十五周年之际，海能达董事长陈清州及公司管理层接受《新财富》专访，回顾企业的发展历程。回望三十余年的发展道路，从华强北起步，到走向全球市场；从模拟通信时代，到迈入人工智能时代，海能达经历了行业发展的多个重要阶段。陈清州认为，支撑企业不断跨越周期、持续成长的原因并不复杂：坚持把产品做好，坚持长期投入研发，坚持面向全球市场发展。站在新的技术变革节点上，海能达又将“AI专网”确立为未来的重要方向，希望以新技术推动专网通信迈向智能化新阶段。

02初心不改：做好产品，走出一条中国专网创新之路

“当初公司起名叫好易通，就是希望做出又好又容易通的话音通信产品，这也是我创业最初的想法。”回顾创业初心，陈清州这样解释海能达的名字由来。三十多年来，无论行业环境如何变化，“做好产品”始终是海能达最重要的发展逻辑，也是企业不断成长壮大的根本所在。

20世纪末，中国中高端对讲机市场长期被国际品牌主导，本土企业在技术积累、品牌影响力和市场份额等方面均处于追赶阶段。对于刚刚起步的好易通而言，要在这一领域打开局面并不容易。但相比市场竞争的激烈程度，陈清州更关注的是如何把产品真正做扎实、做可靠。他始终相信，真正有竞争力的产品，才是企业赢得客户认可、实现长期发展的基础。

专网通信虽然不像消费电子产品那样广为人知，却承担着公共安全、应急救援、公用事业、能源化工、轨道交通以及大型赛事保障等关键任务通信需求。与手机等公网通信产品相比，专网通信更加注重安全性、可靠性和实时性。在许多场景下，通信系统不仅关系工作效率，更关系公共安全和生产安全，因此行业对产品品质有着近乎严苛的要求。

“很多消费电子产品做到98分已经非常优秀，但对于专网通信产品来说，我们追求的是100分。”海能达CEO蒋叶林表示。专网通信服务的往往是关键任务场景，任何细小问题都可能被无限放大，因此企业必须以更高标准要求自己。正是这种对品质和可靠性的极致追求，推动海能达持续进行技术创新和产品迭代。

伴随着专网通信行业从模拟时代、数字时代迈向融合通信时代，并进一步走向AI时代，海能达的产品体系也在不断升级演进。从最初的模拟对讲机，到数字集群系统，再到宽窄带融合终端、智能执法记录仪、5G专业安全终端以及面向未来的智能专网解决方案，海能达不断拓展产品边界，持续提升技术能力，并多次创造行业里程碑。

1995年，海能达推出首款自主研发对讲机C160；2004年推出MPT-1327集群系统，并发布全球首台中文显示对讲机；2006年成功研制我国首台基于TETRA标准的高端数字对讲机；2008年作为组长单位参与制定我国首个拥有自主知识产权的数字集群标准（PDT）；2017年发布全球首款DMR/LTE双模对讲机；2022年推出全球首款5G专业安全终端。近年来，海能达又陆续推出公专融合、智能指调、宽窄带融合产品等创新成果，并积极探索AI技术与专网通信场景深度融合，不断推动行业向智能化方向发展。

如果说创业初期的海能达是一家对讲机企业，那么今天的海能达已经成长为覆盖终端、网络、平台及行业应用的综合专网通信解决方案提供商。从语音通信到融合通信，再到智能通信；从单一产品到系统解决方案；从满足客户需求到引领行业发展方向，产品演进的背后，是企业技术实力和行业理解能力的持续提升。

2010年，好易通正式启用全球品牌“Hytera”。其中“Hyt”延续原有品牌基因，“era”寓意新时代，中文名称则正式确定为“海能达”，寄托着“四海通达”的全球化愿景。位于深圳的海能达总部大厦内的会议室均以世界著名大海、大洋命名，蕴含着企业立足中国、放眼全球的发展理念。

2011年上市，成为海能达成长的重要加速器。IPO募集资金约14亿元，为技术研发、市场拓展和全球化布局提供了有力支撑。此后，海能达产品创新步伐进一步加快，市场影响力持续提升。目前，海能达产品已部署于全球300多个省（州）级大型专网系统，在中国公安数字集群警用专网市场占有率超过半数；服务全球50多个国家和地区能源行业客户，覆盖中国90%以上新建石油石化项目，并参与全国约30%的城市轨道交通项目建设。

海能达的发展轨迹折射着我国专网通信行业的演进历程。从一家扎根华强北的创业企业，到成长为中国专网通信领域的重要参与者，海能达一路走来经历过技术迭代、市场竞争和全球化拓展。放在全球产业发展坐标中来看，海能达用30余年时间走过了许多国际专网通信巨头数十年甚至上百年的发展历程，完成了技术积累、产业能力和市场布局的跨越。变化的是产品形态和业务版图，不变的则是对专网通信主航道的长期坚守。无论行业如何变化，把产品做好始终是海能达最朴素、也是最重要的发展逻辑。

03成长的密码：研发驱动与客户导向文化

海能达能够长期领跑行业，背后离不开持续不断的研发投入。专网通信行业技术门槛高、产品生命周期长，更依赖长期持续投入与技术积累。多年来，海能达始终坚持高强度研发投入，研发技术人员占员工总数比例长期保持在40%以上，并在深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德、加拿大温哥华和多伦多等地建立研发中心，逐步形成覆盖全球的研发创新体系。

2011年至2025年，海能达累计研发投入超百亿元，其中，2024年和2025年研发投入分别接近9亿元和10亿元，占营业收入比例分别约为14%和17%，研发强度行业领先，持续投入换来的是技术实力的不断积累和产品竞争力的持续提升。

目前，海能达已全面掌握国内外主流专业无线通信数字技术标准。专利数量和质量成为其创新能力最直观的体现。上市前一年，海能达仅拥有64项专利权，到2015年末增至300余项，2020年末达到1184项，截至2025年末，累计获授专利权2237项，十五年增长超过34倍。其中，累计获授权的发明专利1056件。凭借持续创新能力，海能达先后获得国家技术创新示范企业、中国专利奖、国家制造业单项冠军等荣誉。专利数量快速增长及奖项荣耀的背后，不仅仅是数字变化，更意味着企业完成了从产品跟随到技术引领的能力跃迁，逐步建立起覆盖终端、系统、网络及行业应用的自主创新体系。

研发投入最终转化为企业经营质量的提升。2025年，海能达连续多年销售毛利率超50%，位居A股通信设备行业前列。技术优势、产品优势和品牌优势逐步形成良性循环，成为企业持续成长的重要支撑。

然而，在陈清州看来，技术只是企业发展的基础，组织能力和企业文化同样重要。随着企业规模扩大和全球化布局不断深入，海能达开始思考如何让组织更贴近客户、更快速响应市场需求。为此，海能达持续推进组织变革，建立起以客户为中心的敏捷管理体系——“汉堡包”组织管理模型。其核心理念是打破部门壁垒，通过上下协同、内外拉通和流程优化，将组织能力快速转化为客户价值，从而提升市场响应效率和经营质量。

事实上，“客户导向”始终贯穿于海能达的发展历程。公司使命是“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”，愿景是“成为全球值得信赖的专用通信解决方案提供商”，而核心价值观同样将客户需求放在重要位置。陈清州表示：“办企业当然要服务好客户，赚钱是结果，更重要的是持续为客户创造价值。”

支撑企业长期发展的另一项关键能力，是人才培养。长期以来，海能达坚持自主培养与外部引进相结合的发展思路，每年持续吸纳优秀高校毕业生，通过“传帮带”机制培养年轻人才，形成了稳定的人才梯队。2015年，公司成立海能达学院，由陈清州亲自担任院长。目前学院拥有20余名专职讲师和近400名内部兼职讲师，涵盖高管到基层员工，实现知识沉淀与经验传承。与此同时，海能达建立了“倒三角”人才发展体系，更加强调年轻员工和一线人才的成长价值。通过任职评审、绩效考核、轮岗培养和人才盘点等一系列机制，使员工在不同岗位和业务场景中获得成长机会，实现个人发展与组织发展的良性互动。目前，海能达管理团队中的许多核心成员，既有外部引进的行业专家，也有以应届生身份加入海能达逐步成长起来的业务骨干，成为人才培养体系长期积累的成果。

“公司不轻易裁员，不随意挖人，而是尽可能为员工提供成长空间。”陈清州认为，企业竞争归根到底是人才和组织能力的竞争。技术可以持续迭代，产品可以不断升级，但一支拥有共同价值观、持续学习能力和奋斗精神的团队，才是企业长期发展的根本保障。

回过头来看，支撑海能达持续成长的除了持续的研发投入，还有以客户为中心的组织文化、稳定的人才梯队以及长期积累形成的创新机制，同样发挥着重要作用。正是这些因素共同作用，支撑企业一步步走出中国市场、走向全球市场，也让海能达在面对行业变化和技术变革时始终保持前进的动力。

04全球化发展：扎根中国，面向全球

作为最早出海的科技企业之一，全球化一直是海能达过去十五年实现跨越式发展的重要驱动力。

专网通信行业具有天然的全球化属性，技术标准、应用场景与客户需求高度国际统一，行业竞争本质上是全球体系能力的竞争。国内市场处于快速发展阶段时，海能达便将全球化确立为长期战略方向，通过参与全球市场竞争，在更高标准的产业环境中持续打磨产品能力与体系能力。

在全球化路径选择上，海能达并未采取渐进式市场拓展，而是直接切入欧美发达国家市场，以高端市场作为全球化布局的重要起点。2004年，海能达在美国设立首家海外分公司，随后进入英国等欧洲市场。在与国际领先企业同台竞争过程中，海能达不断提升产品标准体系、质量要求与交付能力，并逐步在高端市场中建立起全球化品牌认知与行业影响力。正是经历了这一系列过程，“从高起点进入全球市场”逻辑逐渐清晰，海能达选择以更高竞争强度倒逼能力升级，推动产品能力与竞争力同步提升。陈清州指出，“就是要啃最难啃的骨头，从高往低打，如果在发达国家能站稳，那其他国家市场就很容易了”。

伴随全球业务逐步展开，海能达开始通过资本平台推进产业并购，以加快全球资源整合与能力补强。2012年，海能达收购德国罗德与施瓦茨旗下PMR业务，2017年，先后完成对英国Sepura及其下属Teltronic、加拿大Norsat及其旗下Sinclair的收购。通过这一系列整合，海能达进一步完善多标准技术与全球研发网络布局，并推动主流专网标准向融合方向发展，同时向宽窄带融合、卫星通信及智能化应用延伸，产品形态也由通信设备的硬件形态逐步走向更完整的解决方案体系。

在市场扩张与并购推进的同时，海能达的全球运营体系也同步成型，逐步建立起覆盖研发、营销、交付与服务的全球网络，坚持本地化经营与全球协同并行的模式，由本地团队直接服务本地市场，有效提升了各区域响应效率与交付能力。实践过程中，海能达逐渐意识到，相比市场进入与资产扩张，后续融合与运营本身更为关键。“收购容易，管理难”成为长期实践中的共识。不同国家和地区在文化背景、管理方式及激励机制方面存在差异，如何实现稳定协同，往往比交易本身更具挑战。

基于这一认知，海能达在全球化推进中更加注重本地化原则，在尊重当地市场规则与企业文化的基础上，强化本地团队自主性与执行空间，使组织与业务在磨合中逐步形成一致性。在此基础上，海能达总结出两点经验：一是依托全球研发资源与中国本土市场响应能力的互补优势，持续推进产品本地化创新；二是坚持由本地人才负责本地经营与管理，在全球范围内实现能力协同与组织平衡。陈清州表示的“宁可慢一点，也要磨合好，不然会出乱子”这一理念也在实践中不断强化。

截至目前，海能达在全球设有90余家分支机构，与数千家经销商、系统集成商及合作伙伴保持长期稳定合作关系，销售与服务网络覆盖120多个国家和地区，并通过国内外合作伙伴峰会持续推动产业协同与生态联动。

近年来，海能达在保持业务规模稳定的同时，对全球资源配置进行了阶段性优化，通过部分海外资产调整进一步聚焦核心能力。在全球化品牌与客户拓展的目标已基本达成的条件下，2022年及2025年先后完成部分资产处置优化，整体结构更加清晰。在调整过程中，海外市场依旧保持健康，2025年海外收入占比接近一半，继续成为公司增长的重要支撑。除欧美成熟市场外，海能达长期深耕“一带一路”等新兴市场，在公共安全、能源、交通运输等行业持续积累项目经验与客户基础，这些区域正逐渐成为海外业务的重要增长来源。

从深圳走向全球，从最初将产品卖向海外，到逐步建立覆盖研发、营销、交付和服务的全球网络，全球化已经成为海能达成长历程的重要组成部分。一路走来，海能达不仅打开了更广阔的市场，也在不同国家和地区的实践中不断完善自身能力。随着全球专网通信持续迈向数字化与智能化阶段，国际市场依然蕴藏着广阔的发展机遇。

05AI赋能：专网行业进入智能化新阶段

专网通信的模拟与数字技术体系在整体形态上相对成熟，由于应用场景高度碎片化、需求高度定制化，其市场空间长期保持稳定，并形成了较高行业壁垒。同一行业不同区域与不同用户之间在通信习惯、系统架构与应用方式上存在明显差异，例如公共安全体系在不同城市之间的使用逻辑并不完全一致，这使得专网通信长期呈现出强定制、强适配与强工程属性并存的行业特征。在此背景下，给海能达的专网业务带来了较强的长期确定性与稳固发展的基础。

在基本盘持续稳固的同时，以公专融合为代表的新业务正在加速成长，并逐步形成海能达第二增长曲线。CEO蒋叶林认为，该类业务在技术融合与应用延展层面具备较强潜力，未来市场空间有望达到传统专网业务的2-3倍，为行业打开新的成长维度。在此基础上，AI技术的快速演进正在推动通信行业进入一轮新的升级周期。

海能达基于长期积累的产品体系能力与行业场景理解能力，结合低空经济、卫星通信等新兴应用方向，于2025年在业界率先提出“AI专网”发展理念，将智能分析、智能调度等AI能力逐步嵌入专网通信的具体场景与解决方案之中，以提升整体系统的智能化水平与运行效率。围绕“AI专网”战略，海能达已形成“管道—终端—应用”三位一体的业务架构，并设立专项团队，聚焦重点垂直行业推进AI能力在专网体系中的系统化落地。在这一过程中，AI正以增强、替代与共生三种方式，重塑专网通信的技术逻辑与应用边界。海能达正从传统以硬件交付为核心的模式，逐步转向以“价值结果”为导向的服务型模式，并持续向软件化、订阅化与服务化方向延展。“AI专网”理念已开始系统性融入海能达全线产品与解决方案体系。

如今，中国AI产业发展处于全球领先水平。依托这一产业优势，今年5月，海能达首次将每年一度的全球合作伙伴峰会（HGPS)搬到中国举办。在上海，在黄浦江畔，海能达面向来自海外60多个国家和地区的500余位合作伙伴，全面展示公司的“AI专网”战略，把AI作为核心发展动力，全面应用到终端设备、网络基础设施与指挥调度平台当中，形成“前端智能采集—中端AI分析—后端智能应用”的完整闭环。

2026年作为“十五五”开局之年，11月APEC（亚太经合组织）领导人非正式会议将在深圳举行。这一高规格国际会议对通信系统的稳定性、安全性与复杂场景适配能力提出更高要求，海能达参与相关通信保障体系建设，在关键应用场景中体现出系统级工程能力与综合解决方案能力。

展望未来十到十五年，海能达管理层认为，专用通信行业将持续向智能化、AI化方向升级，中国技术体系将在全球范围内展现出更强竞争力，中国企业的品牌力和影响力持续提升。随着AI对专网的赋能逐步深入，专用通信的产品边界与服务边界也将持续延展，行业整体价值空间将大幅提升。

上市十五年，对海能达而言，是一次回望，更是一次再出发。

从深圳走向世界，从追赶者成长为全球专网通信产业的重要参与者，海能达用三十余年完成了一家中国科技企业的成长跨越。上市十五年是一个阶段的总结，更是新征程的起点。当AI重新定义专网行业的未来，海能达也正在开启属于自己的下一个时代。我们坚信，海能达下一个阶段会更精彩！