渠道转型释放新动能：欢乐家积极布局零食量贩赛道成效显现

当前中国食品饮料行业正经历着深刻的结构性变革，传统的商业逻辑正在被重新定义。随着宏观经济环境的演变及消费者行为的碎片化，快消品市场已从过去的“渠道为王”过渡到以“质价比”和“便捷性”为核心的新阶段。在这一背景下，传统经销渠道因流量成本上升和运营效率受限，普遍面临增长承压的困境，行业整体进入了存量博弈的深水区。与此同时，以零食很忙、万辰生物等为代表的零食量贩连锁渠道，凭借扁平化的供应链架构、高频的SKU更新以及极具竞争力的终端定价，迅速下沉渗透并占据了消费者的心智红利。这种渠道端的“去中间化”趋势不仅改变了产品的流通效率，更对品牌方的反应速度和渠道适配能力提出了极高要求。

面对消费环境承压导致的经销渠道销售收入下降，欢乐家展现出了敏锐的市场洞察力与战略执行力，通过主动求变捕捉到了零食赛道释放的增长窗口。公司深刻意识到消费趋势已向“健康化、零食化、便携化”演进，因此在保持原有销售模式的基础上，果断选择与新兴零食量贩连锁系统深度绑定。这种转型并非简单的货架搬运，而是基于对“高质价比”商品需求的精准满足，通过拥抱头部及中腰部零食专营渠道，欢乐家成功实现了在行业波动期内的业务突围。

根据公司最新的2025年年度报告，欢乐家在新兴渠道的表现成效显著：零食量贩渠道销售模式在报告期内实现营业收入1.75亿元，同比大增52.06%。这一亮眼成绩的背后，是公司核心单品如黄桃罐头、橘子罐头及椰子汁等产品在零食连锁系统中的全线渗透，随着渠道客户数量的增加、产品类目的扩充和现有客户订单量的稳步提升，该业务板块已逐渐形成规模效应。此外，为适应消费需求的变化，公司在研发端持续发力，推出了高阻隔袋装、果杯装等便携化新产品，同时通过IP跨界联名等多元化手段强化品牌年轻态形象，全方位提升品牌在不同消费场景下的曝光度。

从经营效率的角度审视，欢乐家的渠道变革为其长期基本面提供了强力支撑。在积极扩张新渠道的同时，公司始终坚持精益管理，通过优化营销体系、提高销售费用使用效率并注重投入效果，报告期内公司整体销售费用率下降了1.25个百分点。这种“拓渠道”与“增效率”并举的策略，不仅有效缓解了传统渠道波动的压力，更让欢乐家在零食量贩这一新兴赛道中占据了有利位置。随着零食专营连锁渠道规模效应的进一步释放，欢乐家有望通过持续的渠道深化与产品矩阵完善，实现经营效益的稳步提升。