匠人多城市代理赫菲斯：4个月百万增长爆发路

（编辑 李鹏飞）从【精益工坊】到【传世工坊】，再到【交付伙伴】，最终成为【城市代理商】，在短短4个月内实现收入超百万。

赫菲斯是如何思考的？这百万又是怎么来的？今天让我们跟着受访者赫菲斯李总一起，回顾他们在匠人多平台的百万增收路。

“赫菲斯”全称沈阳赫菲斯建筑设计有限公司，隶属班德勒斯集团旗下BIM设计分子公司，随着房地产行业进入深度调整期，建筑设计领域企业均面临生存压力、项目回款困难、转型技术突破及市场分化现象挑战。

图片来源：赫菲斯

行业洗牌：中小企业如何破解行业降本增效难题

当编者问及赫菲斯如何在低迷市场中快速找到BIM设计发力点？

赫菲斯李总分享道：我们发现国内BIM技术应用目前主要局限于设计和施工阶段，其真正价值远未得到充分释放。要推动BIM技术在国内市场的广泛应用，关键在于解决资源错配、垫资风险和交付管控等核心问题。

图片来源：赫菲斯

今年3月，我们与匠人多平台进行为其一周的探讨，平台“S2B2C”的商业模式，让我们看到企业项目周转效率存在提升40%以上的可能性。同时，平台提供的资金保障、纠纷仲裁、行业资源共享和技术互补生态等核心要点，恰恰是破解中小企业发展瓶颈的关键支撑。

合作升级：赫菲斯深度合作价值逻辑

2025年3月，赫菲斯与匠人多平台签约，成为平台的精益工坊组织，并在短短不到1月的时间升级成为传世工坊组织。

李总坦言：“合作初期，我们其实采取了审慎策略，从小的精英工坊着手，随着深入了解平台的招投标体系、信息资源以及业务模式后，我们综合服务、响应等多维度评估，最终确认了平台的可靠性。特别是在成功交付一个16万元的项目后，我们选择选择继续升级为传世工坊，并通过平台输出的流程工具、质量标准和培训体系，着实提高团队协作的产出。”

2025年5月，赫菲斯选择再次升级，成为匠人多平台交付伙伴，紧接着又升级为城市代理商，对此，李总也给出了自己的答案。

图片来源：匠人多平台

“选择成为平台交付伙伴，是看重匠人多强大的资源整合能力，可以高效弥补我们原本难以触达的甲方资源，包括跨区域开发商、施工方及政府端渠道。而升级为城市代理商，则源于平台独特的生态赋能体系：资金垫付等支持能显著缓解中小企业项目启动压力，有效降低经营风险，实现从设计到结算的全流程闭环。这种"资源裂变+属地深耕"的创新模式，恰恰是破解中小企业发展瓶颈的关键支撑。”

值得一提的是，匠人多城市代理商作为工匠、工坊、交付伙伴、甲方多方生态中的桥梁角色，还可发展自己的工匠、组织以及保障服务，同时享受平台课程、硬件产品等销售权益。

生态布局：强强联合构建“铁三角”业务合作模式

2025年6月，在深入了解城市代理商权益后，李总迅速促成朋友公司【博维设计】成为战略合作伙伴，构建起"赫菲斯铁三角"业务体系： 赫菲斯（BIM设计） + 博维（方案+施工图设计） + 匠人多平台（资源调度）。

图片来源：匠人多平台

李总表示：“我们选择与朋友一同入驻匠人多平台，是基于四个月的良好合作体验。无论是项目交付流程、最关注的付款回款环节，还是商务对接，平台的交付表现都超出了我们的预期。这让我们确信匠人多是值得信赖的长期合作伙伴。”

"考虑到朋友公司地处广州，与匠人多平台在华南地区丰富的项目资源和优势形成良好互补。无论从个人友谊还是商业发展的角度考量，我们都期待能够建立三方长期稳定的合作关系。"

"具体而言，博维公司拥有方案设计和施工图甲级资质，能够承接更多长周期项目；而我们则可以通过BIM技术提供有力支持，实现优势互补。通过平台资源整合，我们不仅能解决人员配置问题，还能获取更多BIM项目机会。这种'铁三角'业务合作模式带来的效应是：强强联合打造垂直领域的核心竞争力，通过能力互补有效缩短项目周期、降低成本，从而为各方创造更大的发展空间和商业价值。"

成果检验：高效协同作业，4月收入超百万

2025年6月中旬，赫菲斯陆续承接建模、精装等5个项目，合计交易额新增80多万。

当编者问及6月承接项目推进如何？平台的协同作业是否解决问题时？

李总披露：“目前公司有6个在建项目，合同总额超百万。其中3个项目已进入竣工结算阶段，另外3个正处于建模和管线综合施工阶段。”

图片来源：匠人多平台

“在平台协同方面，我们明显感受到了效率提升和流程规范化带来的优势。具体体现在：图纸版本管理更加系统化、项目进度可实现实时跟踪，特别是平台提供的标准化模板（如项目周报/月报模板、问题沟通模板等），有效实现了从设计到结算的全流程留痕管理。例如，我们每个结算阶段的相关资料都可以及时提交甲方作为凭证和收款依据，这大大提升了项目的规范性和可信度。”

模式对比：借力平台转型，打造设计行业良性生态

截至发稿时间，赫菲斯在短短4个月时间承接的项目数量已突破双位数，且仅有一例轻微纠纷，据李总反馈已得到解决方案。

回看业务从线下转移线上，李总对合作模式的变化感慨颇深：“与传统甲方合作时，酒局应酬是常态，项目尾款拖欠更是屡见不鲜。去年部分项目的尾款至今仍未结清，需要不断催收。而通过匠人多平台合作，资金安全得到了切实保障——平台创新的分阶段付款机制，有效缓解了我们中小企业的现金流压力。”

图片来源：匠人多平台官网

此外，李总特别提到平台的资源优势：“平台S2B2C业务模式不仅可以为企业提供信用背书赋能，还能通过专业销售团队拓宽客户渠道，共享行业资源，显著降低了我们的获客成本和签约成本。在纠纷处理方面，无论是设计争议还是款项问题，平台都能快速介入协调，大幅减少了纠纷率和沟通成本。”

“这种模式让我们能更专注于设计本身，”李总总结道，“这才是行业应有的良性生态。”

未来寄语：共建建筑协同生态网络，赋能行业数智化升级

从单打独斗到生态共赢，赫菲斯用4个月时间揭示了建筑行业数智化转型的本质：技术是骨架，而协同网络才是灵魂。

正如李总说的：“匠人多的价值，是让每一份专业都能找到它的‘战场’。”

期待更多优秀伙伴加入这个生态，共同推动行业向更规范、更专业的方向发展。