汇丰大湾区总监陈庆耀：以跨境专长联通大湾区与全球机遇

在国际主流财经杂志《欧洲货币》近日公布的年度银行大奖评选中，汇丰再度荣获“粤港澳大湾区最佳国际银行”奖项，这是该行连续第三年获颁这一奖项。

汇丰中国副行长兼大湾区总监陈庆耀表示：“今年再次获奖让我们倍感鼓舞。过去一年里，汇丰持续投资大湾区，位于前海的全新办公大楼以及南沙的全球培训中心先后揭幕启用，在财富管理业务布局以及推进跨境服务和产品方面也加快了创新步伐，希望能继续发挥汇丰的全球网络优势，帮助区内企业和居民联通大湾区及全球机遇。”

《欧洲货币》在颁奖评语中特别指出，汇丰通过进一步整合大湾区及全球网络资源及深化跨境业务联动，在财富管理、跨境贸易及支持内地企业出海等业务领域均取得不俗进展，巩固了其作为大湾区领先国际银行的地位。

今年恰逢汇丰成立160周年，围绕汇丰在大湾区的业务发展，陈庆耀从多个角度阐释和分享了对大湾区发展机遇的看法及汇丰在区内的投资和业务布局。

连续三年获得“粤港澳大湾区最佳国际银行”殊荣，汇丰的优势在哪里？

陈庆耀：汇丰一直将大湾区作为集团业务拓展的战略重点区域，我们对大湾区的发展始终抱有坚定的信心并持续在大湾区加大投入，目前汇丰集团下属机构在大湾区的业务涵盖银行、证券、保险、科技及客户服务中心等。

今年年初，作为汇丰深化粤港业务联动的重要枢纽，投资超过40亿元人民币的新办公大楼“HyQ前坊”在深圳前海正式揭幕；六月，汇丰在全球规模最大的培训中心也在广州南沙正式投入使用。这两座标志性建筑开启了集团在大湾区发展的新篇章，也彰显了我们对大湾区发展的承诺。

作为大湾区内领先的国际银行，全球网络资源和跨境金融服务则是我们最突出的优势。随着大湾区融合发展的步伐加速，我们进一步深化了粤港澳及海外业务团队的联动，并持续投资数字化渠道建设，推出了多项创新的产品和服务，为区内居民和企业不断增长的跨境金融需求提供高效便捷的服务。

在服务企业方面，我们在跨境支付、贸易服务、跨境融资等方面均具备丰富的服务经验和领先的产品优势，尤其充分利用香港作为大湾区内的国际金融中心，帮助中资企业以香港为首站拓展海外市场，或以香港为区域财资管理中心，管理海外的国际业务。

在服务大湾区居民方面，凭借在跨境金融服务方面的丰富资源和经验，我们致力为客户联通全球财富机遇。过去几年中，我们不仅在珠三角加速拓展汇丰人寿、汇丰保险经纪以及环球私人银行等业务的全方位布局，并充分利用 “跨境理财通”“内地与香港基金互认安排”等一系列“互联互通”机制，全面提升在该地区的跨境和国际财富管理服务能力。

作为大湾区领先的国际银行，汇丰最看好大湾区哪些业务机遇？

陈庆耀：大湾区不仅经济规模庞大，而且区内产业繁多、业务多元，金融服务业的发展潜力巨大。从业务拓展的角度看，我们把重点主要放在能够发挥自身全球网络及跨境服务优势的几个领域。

首先大湾区的融合发展让粤港澳三地人员往来更趋频繁，对跨境金融服务的需求随之增长。无论是消费、养老或子女教育，大湾区居民都需要便利的金融支持。同时，不断壮大的中等收入群体和富裕群体必然带来对跨境投资和资产管理服务需求的增长，为我们拓展国际银行和财富管理业务带来新的机遇。

其次，在支持内地企业出海方面。在全球产业链重组的背景下，越来越多的中资企业将积极向海外拓展，尤其是作为外向型经济高地的广东，企业“出海”步伐更是不断加快，从传统制造业到高新技术产业，从产品输出为主到资本、技术、生产的全方位“走出去”。

在此过程中，大湾区与海外市场，尤其是与东南亚以及中东的贸易走廊经贸往来日趋活跃，汇丰的全球网络、跨境服务专长以及综合服务模式，能为内地企业在海外市场的业务拓展提供有力支持。

此外，大湾区在产业升级和绿色转型方面走在全国前列，新技术、新产业、新业态不断涌现。作为全国重要的科技创新中心，大湾区聚集了大批头部高科技企业，新能源、电动汽车等绿色产业蓬勃发展，生物制药、跨境电商、高端制造业等新经济行业方兴未艾。这些新兴产业的发展和海外布局都需要金融的支持，为我们在绿色金融和跨境金融等领域拓展产品与服务创造了空间。

随着粤港澳三地的融合发展的深化，区内人员跨境往来越来越频繁，银行应如何提升服务为大湾区的融合发展提供支持？

陈庆耀：大湾区的融合发展让内地和港澳之间的人员往来越发密切。今年以来，港人北上热度不减，内地访港旅客数量也在稳步提高。无论是在香港还是大湾区内地城市的汇丰网点，我们都看到前来开户及咨询业务的 “南向”和“北向”客户明显增长，显示出大湾区居民的跨境金融服务需求正在持续释放。

为了更好地服务区内居民的金融需求，我们加强了与港澳业务团队的联动，通过投资数字化渠道提升服务效率，并通过数字化平台整合保险、医疗等服务资源，为客户提供全方位的服务。

今年以来，我们更进一步提升在大湾区的布局能级，在深圳、广州开设了三家新一代的财富管理旗舰网点，并在香港西九龙高铁站设立了首家零售银行网点，并且一周七天营业，为来往香港与内地的客户提供便利服务。

近期，我们还在香港ICC环球贸易广场99楼设立了汇丰规模最大卓越尊尚财富中心，这也是吉尼斯世界纪录认证的“最高楼层银行”。同步启用的还有汇丰在香港的第三家高端健康管理中心，通过与专业医疗机构合作，为客户提供包括健康及养生方案，让更多客户能得到一站式的财富管理、保险、保健和疫苗注射服务。

不仅如此，我们升级了“跨境理财通”服务，目前可为南北向投资者提供超过500个涵盖低至中高风险的产品；我们还推出了香港居民代理见证开户以及手机开户等服务，为香港及内地居民跨境开户提供便利；此外，我们还面向卓越理财和私人银行客户推出了“汇享成双1+1”服务，整合了汇丰在两地的服务和礼遇，实现做一次选择，尽享两地卓越体验。满足条件的内地客户，不仅可以通过一地填表申请两地账户开立预约，还可以在一个界面实现环球账户查询、同名账户环球快速转账。

跨境理财通为区内居民跨境投资拓宽了渠道，在财富管理服务上，汇丰作为国际银行有哪些优势与专长？

陈庆耀：大湾区是中国最富裕的区域之一，财富管理市场蕴含庞大的增长机遇。近年来，内地居民对资产配置、财富增值和退休养老保障等需求不断增长，分散投资及全球化布局的理念逐步普及，相关调查显示越来越多内地居民将香港作为主要的境外投资目标市场。

与中资银行相比，国际银行在全球资产配置以及跨境金融服务方面拥有更丰富的资源和经验。以汇丰为例，其遍布全球的服务网络和专业团队，可为客户联通全球财富机遇提供有力支持。此外，汇丰成熟的数字化服务平台能够支持高效便捷的跨境转账、外汇结算等服务。这些经验将有助于为客户提供优质跨境金融服务。

在产品上我们同样具备优势。汇丰中国累计获批的合格境内机构投资者（QDII）境外投资额度在银行同业中长期保持首位，提供覆盖多种资产类别和投资币种的开放式海外基金；在 跨境理财通“南向”投资上，汇丰向客户提供多币种基金、货币市场基金以及各类债券产品等多种合资格投资产品。

在支持新经济产业方面，汇丰有哪些举措？

陈庆耀：我们在支持科技创新及新经济产业方面一直投入不断，早在2018年就在粤港两地设立了专注服务科技创新企业的工商金融业务团队，并在此基础上不断创新服务模式，包括推出了总额30亿美元的新经济信贷基金，可为区内新经济产业发展提供支持。

以大湾区发展迅猛的跨境电商行业为例，汇丰推出了全新跨境电商服务方案，为区内的电商企业提供开户、结算、汇兑、融资等综合金融解决方案，汇丰中国携手汇丰香港以及第三方合作伙伴推出的跨境电商平台直连收款服务和基于数据模型支持的跨境电商融资服务，可及时满足跨境电商中小企业的在岸和离岸金融需求。

此外，顺应数字化时代企业对银行服务需求的变化，我们推出了数字化赋能的大湾区“五通”服务，包括账户通、付款通、服务通、信贷通以及贸易通，进一步提升服务效率，为本地企业拓展跨境业务提供便捷的大湾区银行体验。

除了持续提升服务能力，我们还利用香港作为“超级联系人“的优势，积极帮助新经济企业在香港建立财资管理中心，并引入国际资本支持其业务发展。例如汇丰作为全球独家协调行，在去年协助惠州亿纬锂能公司在香港完成了首笔等值36.5亿港币的银团多币种贷款。

大湾区是联通国际的前沿，在全球市场波动持续、贸易环境日益复杂的背景下，大湾区企业出海有哪些新的趋势？汇丰能为出海企业提供哪些支持？

陈庆耀：随着世界经济格局的演变，近年来越来越多的中资企业通过在海外布局生产和销售，加速融入全球价值链。大湾区作为联通国际的前沿，企业出海的势头更是强劲，正在从传统制造业到高新技术产业，从产品输出为主到资本、技术、标准全方位“走出去”。

我们看到，制造业企业的出海朝着附加值更高以及产业链升级的方向发展，高技术、高附加值的出口产品和出海企业竞争力逐步增强。特别是新能源、电动车以及电动车电池等优势产业，正积极探索全球化布局的产业链体系，加快海外建厂步伐，尤其是在东盟、中东和对中国投资友好的部分欧洲地区。

不同于以往出海企业的需求相对单一，这些新一代出海的中资企业需要更全面、更多元的金融服务支持，希望寻求能提供高效、稳定，并且能覆盖他们不同发展周期的金融服务和产品。

汇丰的服务网络遍及全球57个国家和地区，涵盖全球90％的贸易和资本流。我们不仅拥有“全球客户经理” 团队，还在26个国家和地区设立 “中资企业海外服务部”，由会说中文、了解中国和当地市场的同事，在地服务1,600多个中资企业。他们不但熟知中国企业的营商习惯，同时深入了解当地金融产品和服务，可以协助出海企业快速打开当地市场，持续提供支持。

配合企业在各个阶段的不同需求，我们能为中资企业提供从贸易融资、资金管理、外汇管理到并购以及债务资本市场服务等全方位的金融服务，例如，我们通过保函、供应链融资、信用证和应收账款融资等产品协助企业获得营运资金，在企业出海初期协助他们安排资本金注入，为有并购需求的企业提供并购贷款等。

综合自21世纪经济报道